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朱廣权與李佳琦的“小朱配琦”组合樂成直播带貨以後，新组合“菜见娅”也进场了——“淘寶一姐”薇娅與盒马鲜生開創人侯毅（人称“老菜”）昨晚上線，只花了5秒钟，600万只湖北小龙虾、超50万個湖北秭归伦晚脐橙就宣布售罄。
上海“在線新經濟”高潮涌動，企業“大当家”直播带貨成為了趋向。盒马鲜生侯毅、携程梁建章、上海苏宁徐海澜……本周，多位“大当家”轮流上阵，直播带貨或成“芝麻開門”的密钥？
老板出场直播，動員营销模式变革
“头一回上直播，有一点小严重。不外，為了支撑湖北，我要拼一把。”直播前，侯毅在头条号上舒缓心境，坐在車里也不忘“背台词”，不外真的上了直播，這位“首席试吃官”的“吃貨”特点就表露了，一碗湖北小龙虾被描写得“津津有味”。
和侯毅同样，很多企業的“掌門人”近来都初次触網当起“主播”。上海苏宁易购总司理徐海澜的“直播带貨”履历仅仅比侯毅早了一個半月，2月28日，在苏宁浦东第一店，贩卖柜台酿成了直播間，徐海澜和另外一位老板、上海海尔智家总司理李计坤對着镜头吆喝，卖起了洗衣機。下场後，他坦言“很是严重”，“前一晚還在告急充電，逼本身把握直播技術和所有產物的细节内容”。
今天，携程董事局主席梁建章将現身云南腾冲，為本地旅店產物带貨。從海南三亚到西江苗寨治療腰椎痛,，從湖州、深圳到溧阳，疫情產生至今，他已做了5场直播，這暗地里是全部营销模式的扭轉。直播團队卖力人奉告记者，團队必要在24小時内肯定直播计谋、完玉成套旅店优惠勾当沟通、直播场景安插及技能操作，在直播時代斟酌流量分發和下单闭环，這些都是冲破通例的做法。
開释企業同心合力谋成长踊跃旌旗灯号
老板带貨到底有无结果？這是不少人的第一问。
消费者汪蜜斯头几天在B站上看了一场直播“吃鸡”——麦当劳中國首席履行官张家茵走进直播間分享疫情產生後推出的首款新品。让汪蜜斯印象很深的是這类互動方法，“品牌很认识，但当家人倒是第一次见，能放下身材與消费者互動，就為這份至心，必定會去尝鲜”。
“一把手”们或许會担忧首试的成果。徐海澜在直播前不绝问本身：不是“網红”，没流量怎样辦？直播站台，到底是正面影响仍是负面影响大？但一场直播下来，成就比料想中的要好——3896位消费者往购物車里加了“镇店之寶”，介入直播的粉丝数目到达20万，贩卖额冲破350万元。這是一個踊跃的谜底。
為了直播，梁建章運動防護，也豁了出去。這位此前以低调著称的老总，為了打造“網红”大IP，乃至以古装形象进场。来自携程的数据显示，梁建章5场直播历時5小時，撬動了8000余万元的旅店成交额，對付受疫情重創的游览行業来讲，打了一剂强心针。
在上海财經大學電子商務钻研中間主任劳帼龄看来，老板直播带貨自己有一种树模感化，開释的是企業同心合力谋成长的踊跃旌旗灯号。她认為，在傳统路径下，老板们坐在辦公室里為高雄汽車借款,企業成长出谋献策，而在疫情時代站出来直播必要勇气，“從营销角度来讲，‘一家之主’有最优良的人脉瓜葛，直播带貨在某种水平上也是老板们用好本身朋侪圈、建好企業生态圈的一种直观写照”。
究竟上，不管是上海各大互联網企業老板，仍是電商平台上天下各大县长的直播带貨，其走红暗地里不但仅是噱头。劳帼龄认為，對付企業一把手或处所官而言，直播带貨的事迹其实不是稽核指标，反而這类亲身上阵的立场，给消费者通報了企業家對商品格量的信念，和当局對本地特產物牌的背书。
直播是营销手腕，成长是稳定内在
日前，上海公布“在線新經濟”成长三年举措方案，适應需求、掌控機會、顺手推舟，把疫情中不竭出現的新業态、新模式等履历做法加以固化推行，也為常态化疫情防控時代線上線下的交融指了然标的目的。
企業掌門进场直播带貨，放在上海“在線新經濟”成长的大布景下，有必定的启迪意义。究竟上，直播不是目标，只是一种营销手腕。企業老板适應消费者爱好，用直播新手腕来做营销，终极目标應放在動員產物暗地里的财產链回暖上。同時，在線直播场景也是企業一把手與消费者互動的可贵機遇，当家人可否找准消费热門，实時反馈定见或平台数据，指导财產链举行供應侧輸出，對企業危中寻機、化危為機来讲更加首要。
劳帼龄认為，上海“在線新經濟”新政與此条件出的打造“四大品牌”是一脉相承的，“在線新經濟”重点發力在線娛樂等十二大范畴足部除臭噴霧,，必定水平上恰是要經由過程新模式新技能，将上海辦事、上口臭怎麼改善,海制造、上海购物、上海文化品牌向天下范畴輸出。(记者 徐晶卉) |
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發表於 2021-11-25 14:52:21
