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书航 12 月 11 日發于北京
近来几天，在中國大陆以外的中文互联網，呈現一個新的收集热搜词，是一個女生的名字。但你在微博甚麼的处所搜刮這個名字，很大要率會一无所得。
本地媒體報导片断
這位蜜斯姐到底做了些甚麼，咱们临時先賣個關子。
就说社长在看到相干消息的時辰，提到她的职業是 swagger。這個词社长仍是第一次听到。感受上，它的构词法应當象是从 Blog 到 Blogger 如许。
在baidu或微博搜刮 swag 是甚麼意思……
……你只會發明它跟说唱艺術的接洽。
好吧這必定不是咱们要找的。
現實上，适才消息内里提到的 swag，是一款很是風行的手機直播 App。它的重要市場是台灣地域，但主页却特地标明產物遭到美國法令的统领。
原形只有一個：Swag 上面的直播，说白了，都是小孩子不克不及看的那种类型。
苹果不會容许任何色情或擦边的 App 上架。连老年老 P 站都上不去，swag 固然不成能破例，但 iPhone 用户可以拜候網页版，至于 Android 用户便可以随便下载 App 享受更好的體验。
現實上，作為生态辦理得最佳的利用商铺，可否在苹果 App Store 上架，不但關乎是不是要涉及浩繁高價值的苹果手機用户，還能直觀地看出你家的 App 是不是合乎世界各地任何抉剔的律例统领。
以是，這就不禁得讓社长想到几年前的一件旧事：2015 年 10-11 月，台灣另外一款視頻直播 App “17 直播”因涉黄，在 App Store 和 Google Play 平台被下架两個月。
如今讓咱们先把 swag 放一边，一會咱们還會提到它。
若是你感觉這個“17直播”（17 Media）很耳熟那就對了。是的，近来被屡次列入失期被履行人名单的“國民老公”王思聪，曾在“17直播”的初期投資過它。
据那時媒體報导，2015 年 8 月尾至 9 月初，前後有人在 17 平台直播吸毒、直接涉黄乃至兒童沐浴等，堪称群丑跳梁。
下架風浪以後，17 直播寂静了好一阵子，海内科技察看者在得出它寄托打擦边球走红的结论後，也都陆续再也不存眷。
幸亏，王思聪投資 17 的金额也不是出格大，跟他厥後對熊猫直播的投資比拟要好很多，究竟结果不至于讓他坐不了淡斑方法,高铁。
颠末艰辛地翻阅這段時候的媒體報导，社长發明，17 直播規复上架今後，固然又履历了几回危機，但一向活到了如今，不但在多個國度和地域攻城略地，還差一點就在美股乐成上市了。
起首讓咱们回到如火如荼的 2017 年，這是台灣當地媒體系體例作的 2017 整年最热的直播 App 榜单：
家喻户晓，中國和美國事手機直播最發財的南北极，别离成长出秀場直播和遊戲直播两条重要門路。國產或由中國公司收購、孵化的直播產物，纷繁飘洋過海，活着界各地利用市場“屠榜”。乃至就连面向中东晚上兼職工作, 市場的直播 App，中國公司也没有放過。
在台灣地域及日本、韩國等市場，猎豹挪動旗下的 Live.me、YY 海外版 Bigo、和專門做出海的 Up 直播都盘踞不小的市場份额，而 Twitch 如许的泰西劲旅也表示不俗，留给台灣本土，或專門针對台灣市場的產物空間很是局限。
在如许的情况下，17 直播還是寄托早期生猛的造势，在排除一批伤害的擦边球内容以後，還中文a片,能乐成在寶島站稳脚根，尔後又進入临近的日本市場。
2017 年末，17 直播登上日本主流電視台 TBS 的访谈节目，被称為“讓人月收入 300 万日元的神秘 App”。
吸收了 UGC 内容羁系不力的教训，17 直播進入新市場時，增强把關，高價引進有品格和影响力的主播，這才培养了半年内打到日本市場占据率第二，仅次于 DeNA 投資的本土平台 Showroom 的成就。
2018 年，17 直播跟新加坡一個雷同 Tinder 的结交利用 Paktor（拍拖）归并，建立 M17 Entertainment 公司。6 月，M17 規劃在纽交所上市，股票代码定為 17 的拼音“YQ”，乃至都已在纽交所大楼挂上了条幅。
千万没想到，6 月 6 日挂牌今後持续 4 天，M17 竟然没有任何一次成交记實。最後 M17 不能不撤消上市。這致使公司白花了 1 亿元新台币，开創人、艺人黄立成气得在 Facebook 破口痛骂花旗和德銀两家承销商。
幸亏公司的主营產物成长态势尚好。M17 招股书显示，其重要市場是除中國大陆外的亚洲發財市場（台灣和香港地域、日本、新加坡、韩國），2018 年 1 季度其在上述市場份额 19.2%，排名第一。仅就台灣市場而言，M17 的市場份额是 38.6%，是第二名的 2 倍。
尔後到 12 月，17 直播继续拿下香港和日本市場直播 App 市場份额第一，全世界注册用户跨越 4000 万人，签约主播人数上万。
12 月 6 日，M17 颁布發表得到香港遊戲公司 Madhead CEO 曾建中领投的 2500 万美元融資。但是到了 25 日圣诞节，画風突变：公司毫无预警的颁布發表裁人 70 人，触及技能和贩賣部分為主。
那時 M17 全世界員工近 600 人，但台灣辦公室被撤消的工程師就占到部分的 2/3，节目部分职員裁掉一半。
這個裁人動静，也激發了那時台灣媒體對 M17 谋劃状态的担忧。功德者還扣问本地劳動部分，成果是：資方没有违規。
截至得到這轮融資時，M17 的重要股东包含 Infinity Venture Partners、Yahoo日本、Vertex SEA、KTB Ventures、Golden Su妹妹it Capital 等，此中已不見王思聪的身影。
媒體阐發，在 17 直播與新加坡 Paktor（拍拖）归并為 M17 以後，公司盘子变大，开創人黄立成的节制权也逐步被稀释。新的運营團队為公司指了然一些新的标的目的，也起头着手清算一些 17 直播的汗青遗留问题。
此中最大的问题，在于主播運营本錢居高不下。
2015 年末涉黄下架明显對 17 直播的开創團队是個极大的教训，尔後他们加大了主播审核和培训的投入。
据台灣《数位期間》報导，17 直播顿時引入了“直播参谋”轨制，起头體系性的培训主播，不但协助他们找到符合的直播内容與定位，還按照小我能力和利益，随機应变地做才艺练习。
在日本成长一起头，17 直播就彻底引入了這個练习機制。即便如斯，相對付日本高度發財、守旧，且集中于少数團體手中的艺人培训機制，17 直播讓素人更易被看到，形成為了“半專業”的内容缔造系统。
按照 2018 年招股书，M17 紧张依靠头 10 名“新台币玩家”付用度户進献 ARPU 值；也紧张依靠少许头部主播，6% 的主播進献了 70% 的收入。
12 月 3 日，17 直播產物賣力人做了一次分享。她固然仍是想法子拓展 17 直播的外延，并想要界说為“用科技缔造即時互動”的平台，扭转人们的口碑，但也绝不忌讳说自家產物實在就是被看做“辣妹直播”。
“認為 17 直播是辣妹平台的请举手。”她提问以後，現場约莫一半的人举手。
更深一步，這象征着 17 平台最倚重的贸易模式，仍然是“打赏”，台灣公众根据英文發音昵称其為“抖内”（Donate）。数据显示，2019 上半年，17 直播平台内一共送出 2150 万次礼品。
若是對“抖内”的依靠不削减，17 直播和 M17 就不能不继续烧錢，投入主播培育和挽留；而產生在广漠的中國大陆上的抢人大战，堪称其“前车可鉴”，主播保持的運营本錢将只高不低。
這可能造成為了 M17 不能不在拿到融資以後，就顿時精简團队。它们的錢必要用到更有效的处所去。
在黄立成主政 17 直播的成长早期，公司曾有過量方面将来成长假想，VR/AR 固然有斟酌過，而 IPO 中断後也说要去日本市場成长 70 位虚拟偶像（雷同 Vtuber）。
黄立成乃至還推介過一款直播 + 區块链產物“秘銀”（Mithril）。
但今朝来看，公司多元成长的重要指望则是直播電商。
在台灣，17 直播與保健食物電商網站 iHerb.com 互助推出品牌贴纸，缔造更多暴光。10 月份，17 直播又做了一款手遊《神魔之塔》的推行勾當。
同時，17 直播還跟台灣電視公司签约，推出一档益智节目《台視 17Q》，讓手機作為電視的“第二屏”，觀众直接介入节目互動。
中國大陆曾有微信“摇電視”、湖南卫視的“呼啦”、东方卫視“哇啦”等 App 试圖實現雷同的能力。不外，17 直播的技能可以做到互動选单的呈現與電視节目彻底同步，以是得到了電視台的承認，将来可以做進一步导購，甚至做节目播出時的同步民意查询拜访。
只不外，由于 M17 何時再测验考试 IPO 還不清晰，如今的運营数据又变得不透明，這些贸易模式的成效若何，生怕還必要時候来進一步验證。
本年 11 月 1 日，M17 颁布發表收購中國大陆竞争敌手 MeMe 直播，它是由遊戲开辟商趣加 FunPlus 和映客配合創建的，约即是映客的海外版。
這個動静對海外直播江湖而言意义重大，由于 MeMe 直播過往不但在台、日等地域攻城略地，還在印度市場表示不俗。
經由過程本次并購，M17 不但一举突入印度市場，還在所有亚洲市場的总市場份额一举冲破 60%。
至于中國大陆市場……17 直播从乐視拿了 1.5 亿創建過一其中國辦公室，但从此以後就没甚麼動静了。
遐想昔時，業界广泛不看好 17 直播的重要缘由，是它仅仅寄托情色信息、大量不知真假的“美男主播”等作為噱头招揽用户，這雷同俄罗斯的視頻谈天網站 Chatroulette ，在大量媒體暴光後也就只是好景不常。
人们扣问，17 直播“靠晒、性與窥私欲能走多远？”
成果，咱们文章开首提到的 Swag 很好地答复了這個问题。
Swag 并无衰败，反而由于义正词严地吸引成人主播，而站稳了行業的脚根。
在台灣，以 17 直播為代表的平台，一样讓旗下主播形成為了跟内地雷同的公會、掮客人系统，也有主播埋怨本身遭受了過多劳動。
而swag供给的是一条“大公至正”（？）的門路，主播竞争剧烈水平远小于非涉黄直播，牙痛消炎藥,究竟结果舍得下海這件事自己已构成為了足够高的門坎。
不外這告白词怎样看……怎样别扭啊。
据報导，swag 的大标准直播，采纳“分段收费解锁”的方法。主播开演後，用户必要耗费少许款项获得入場門票；以後演出到半途就會预報接下来的节目，若想继续，就得支出更多款项解锁。
一些主播——就好比本文开首提到那位上热搜的蜜斯姐——也會在 Twitter、Instagram 等地放出10 几秒钟的预報，吸惹人们存眷她们的 swag 账户。
咱们中國大陆用户已习气了對付不良信息的强羁系，在如许的情况下，也倒逼海内直播、短視頻平台不能不斟酌“蜜斯姐”以外的餬口手腕，是以出生了 meme、土味直播等多样化的内容方法。
但對付還没有起头严酷辦理此类内容的台灣地域而言，……既然堆蜜斯姐直播是最轻易最快的来錢法子，為甚麼我還要舍本逐末呢？
因此 swag 在台灣也没有甚麼出格好的口碑。台灣《中國時報》的查询拜访，怒斥 15 岁小孩都能随便下载 swag，還偷花大人的錢買虚拟貨泉“钻石”，写得语气口气，彻底就像是内地的《法治在線》。
對了，以是阿谁上热搜的蜜斯姐，她究竟是由于做了甚麼而成為热點话题的呢？
谜底就是，她本来只在 swag 平台上付费下载的一部門視頻内容，被人偷錄今後放到網上，她由于盗版收入低落而解體，要以违背本地著作权劃定為由状告相干網民。固然，這受到很多網友的冷笑，好比“敢拍就不要怕外流啊”。
不少時辰，色情站點都没有甚麼用户體验可言，由于這是所谓“刚需”。但若有像 swag 如许的处所，起头注意用户體验，获得又比力简略，那末固然是更好的选择。
P 站头几天感恩节時代推出299 美元的毕生會員，只是其花腔修炼“用户體验”門路上的一例。P 站這個贸易模式創建的根本，是有人愿意為 720p 以上的更高清視頻、直播、跳過告白等附加辦事買单。
但即便不付费，可以收看的内容也已极其丰硕，何况 P 站没有任何包管说，你付錢便可以不會被阐發小我数据。現實上 P 站一個重要的贸易模式，就是阐發用户数据。
但互联網上又不是只有一個 P 站，其它@各%CHZ48%类大巨%M5743%细@小的網站，既有網盘和 BT 分享，更有直接點就可以看的在線點播，盗版内容也很轻易获得。現實上，如今非高清的此类視頻都逐步免费供给，放在几年前也都是要收费的。
以是，能在成人范畴真的站稳脚根，也阐明人们再也不“饥不择食”，而是分出了细分的用户圈层，可以更邃密化的举行分类营销和屡次付费，并把愿意延续付费的高價值用户，和只是搭便车的免费玩家區分隔来。
最後，咱们必需要严厉的说一句：
即便在再怎样开放的社會，人们大要仍是不克不及容许一個少兒均可以随意接触的此类產物呈現，也是以，如今看起来還風景的 swag 必定會限定本身的成长极限。
并且，這种贸易模式轻易构成路径依靠，久长今後，你除赚這类錢，已不會其它的赚錢方法了，而公家也不會再用其它的目光来對待你。這或许就是走這条路要支出的價格吧。 |
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發表於 2021-4-7 23:57:51
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