内容創業者“暴走”直播平台

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在花椒直播上，平均天天有200万主播開播，8万新主播涌入。“直播”在微漁船借貸,博、微信今後，成為内容創業者们“暴走”的新阵地。很多弘愿勃勃的内容 生產者正极力打破人们“直播＝網红脸”的旧觀念，對于他们而言，視頻直播平台的火爆意味着更多的分發和变現渠道，是内容創業的新風口。

低沉内容生產者的創業門槛

《大佬微直播》：直播美白針,讓我们变得很“轻”

《大佬微直播》創始人陈荣深對于数占据着准确的记忆。

今年5月21日，定位企業家课堂的《大佬微直播》在花椒上“首秀”，“第新北市當舖,一期来直播的是酒仙網董事长郝鸿峰，觀看人数超50万。”而仅仅十几天此後，陈治療蚯蚓腿神器, 荣深和他的合作者就創造了一個记錄。6月6日，豐硕成本創始合資人杨守彬直播，觀看人数达到惊人的520万。“花椒處事器瘫痪了，周鸿祎(360董事长， 花椒直播投資人)的電话都被打爆了。”

這次直播犹如一次“履行”，讓陈荣深看到直播市场的烈火烹油。

“杨守彬本来就是想創一個记錄，所以愿意调動附近所有的朋友本錢。出格他是做投資的，比如底下投了100家企業，他便可以调動這100家企業的本錢。他還 拉来了300万支援，現场光报奖品都要5分钟，打赏的第一名得到的是一個上太空的名额。那天的直播有40個品牌支援，每個支援商都會對直播举辦宣傳。花椒 供應了廣告位等流量本錢。我们還策划了500個商會群和1000個創業者群。”

最终，這场直播收成為了35万元的打赏，點赞40万，每個 人都從這场直播中获益。“我们给支援商的承诺是100万在线觀看，功效获得了520万在线觀看的流量，远远超出了预期。”而在這场激起業内极大關注的直播 今後，投資人找到陈荣深，他获得了180万元人民币的天使投資。

在此之前，陈荣深有一段艰难的創業期間。2010年，他连系12位清华 北大的學生组建政府出資的公益項目，一年後項目结束，他和朋友凑錢，正式走上了創業之路。第一個項目是以個人的技能和經历為切入點的分享經济社交產品，类 似于“在行”的校园版。2015年此後，陈荣深和团队将這一模式转向商會群體，但是一贯没有盈利，“保溫護膝,當時我们的团队有11個人，要连结，每個月要十几二十 万的成本。”在某种程度上，直播低沉了内容生產者的創業門槛。

“現在，我们只要拿着一個手機過去就行了，直播讓我们变得很‘轻’，不需要布景、不需要架機位。對嘉宾来说，不论你在上海、廣东，只要把账号、密码告诉他，他即可以自己举辦直播。”

創造有营养的内容

《玛雅说》：主播是很有前途的职業

與陈荣深一样，德格玛雅也是花椒上的“名人”。作為中國教导電視台的主持人，德格玛雅主持過《法治天下》、《中國收藏》等节目。但是現在，她多了一個新身份——主持人里最有名的“網红”。

今年6月，《玛雅说》成為花椒直播近百個廉價节目中的一個，此後就一贯占据着热門排行榜的前几位。從诗词歌赋到人生哲學，她在直播里和網友互動，被親切地称為“國民姐姐”，“這是和在電視台做主持完全不同的體验”。

充斥大量劣质、低俗内容，讓很多人一谈到直播，想起的只是一张张“網红脸”。這些也曾讓德格玛雅顾虑，“刚開始的時候，我做直播都不敢發朋友圈。”但是，4個月此後，她改变了對直播的看法。“我就是在認認真真做健身呼啦圈,一档节目，只不過是用直播的模式。”

事实上，随着大量的投資和人才涌入直播平台。在直播范围，一系列细分层级的内容生產機制正在產生，普通主播、明星偶像、網红或專業团队指导背景下范畴 化输出的直播内容，寻找各自的市场。直播已再也不但仅限于简单的连麦聊天、弹幕、打赏，平台更多的開始扶持有温度有营养的創造性内容，内容的多元化成為趋 势。

目前，在直播網站，大多数内容創業者仍然面临盈利的挑战。

對于直播的商業模式，周鸿祎曾表示，以打赏為核心的模 式，并不代表未来，它仅仅是從秀场担任的一种商業模式之一。如今，直播只能帮手将流量转為收入，但當直播酿成年轻人表达的根底法子，类似廣告、電商等方向 都有可能。“直播绝對是未来很有前途的行業，主播也會是未来很有前途的职業。”

■访谈

“只有跑得快的人才能赚錢”

北京晨报：在你们看来，直播對于它的受眾来说，吸引力在哪里？

陈荣深：相對于電視栏目，很多人在直播栏目里真实了很多。比如参與我们直播的企業家，網友會看到他们在直播节目里啃猪蹄、吃芥末。他们會讲述自己艰难的創業過程，很等闲冲動網友，我们的受眾里有很多創業者、企業家、有創業想法的大學生，這對他们也是一种鼓動勉励。

在高大上的電視节目中，你無法和這些大佬有治療表皮郛腫藥膏，任何互動，在直播中，你给他送礼物，他會读出你的名字，你的問题也有可能登時得到回答。你说他声音小了，他可能就會声音大一點。他们不再高高在上，直播把他们变成“平常人”。

德格玛雅：强调互動感，粉丝當被點到的時候特别有存在感。

北京晨报：作為直播内容的制造者，你们感受获得流量的關键成分是什麼？

德格玛雅：首先要有颜值和個人魅力，不能否認，目前直播的大部分受眾是男性觀眾。此外，主播要有自己的特色和独有的气质，有大量的知識储备，措辞组织能力，直播是一個球版代理,互動平台，不是自己说别人听。直播這种形式對主播声音也有哀求。

所以做一個主播挺累的，每次我两個小時的直播下来，都會亢奋得睡不着觉，需要一段時辰讓自己恬静下来。

陈荣深：還是要有良好的内容。比如我们的节目请的必须都是大佬级的人物，否则流量就會低落。

90後的小妹妹不會变成主流，那什麼會变成主流呢？峻厉的内容。

就像視頻網站，最早的优酷上，都是網友上傳的原創。但現在，你打開优酷會發現，所有電影、電視剧、動漫都是經過精良制作的，才能放在优酷的首页，網友自拍的原創已經是很少的一部分。直播平台此後一定也會往這种态势發展。大家看到直播是個好东西的時候，就會掏錢去做。

北京晨报：内容創業者在直播平台上如何挣錢？

陈荣深：百家樂,對于網友的打赏，主播和平台間举辦分账。花椒目前可能是直播平台里分账政策最和睦的，對于月收入3000元以上的主播，平台收取30%的分成。

我们做直播其实還是在亏錢的。但直播是我们自己的品牌，對我们来说，真正要做的是企業家的一個社群，現在，很多著名的论坛都會找到我们。

直播是一個流量入口，電視、電影、所有的东西放進去都可以，未来進来的產品未必會是直播。無论哪种形式，永恒都只有小部分人在挣錢。

北京晨报：曾有業内人士認為，内容創業者之春已經過去，我们已来到夏天，到了白刀子進红刀子出的阶段，竞争鼓動勉励，直播是最後一块草根之地。如何看待這样的觀點？

德格玛雅：微博、微信和直播在红利期是赚錢的，微博的红利期已结束了，微信還處在弱势的红利期，直播的红利期正在風口浪尖上，只有跑得快的人才能赚錢，跑得慢的人就错過了。内容創業還是需要多方助力的。