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在泛泛生活中，我们被许不少多的小微企業包围，它们分布在城市的街头巷尾，覆盖生活的方方面面。
小微企業数量庞大，為中國經济增长做出了庞猛進献，但它法律紋貼,们的保留环境却很艰难，面临着市场拓展难、融資难、創新治療腰椎病，升级难、房租贵、人力成本高级各种問题。
面對這种現状，近几年國家接连出台對小微企業主的扶持政策，銀行和非銀機构也紧跟後来，各大媒體平台也在极力創造精采的舆论环境，一起守护小微企業的星星之火。
從2020年8月起，吴晓波頻道连系微眾銀行微業貸共創IP“企業家教你做交易”，致力于帮手中小微企業全面成长。其中包括50场直播课，前23场叫做“老板教你做交易”，後27场升级為“企業家教你做交易”，一共是50多位嘉宾做知識分享，其中有2—3位是投資人，其他的都是創業者和行業研讨專家，他们一起来為小微企業主举辦知識赋能。
课程首要覆盖5大行業，分袂是纺织服装、数码家電、构筑家装、高新技術、商務處事，直播累计获得2000万+曝光量。除直播课以外，“企業家教你做交易”系列還包含了长沙、廣州两场线下大课。长沙站開启了《数字变革，重塑财富》系列主题演讲，眾多大咖就工業互联網、直播電商、大数据等大家關怀的话题作了分享。在廣州，眾多大咖一起解读“雙循环新發展格局下為小微企業带来的新機遇”。
在50场直播中，我们聊出了很多故意思的话题，比如江南春的《從流量红利到人心红利》，任泽平的《通胀来了怎麼辦？》，李智勇的《板滞人行業爆發式增长，如何抓住市场命脉》，李琦的《5個月做到行業TOP1的新品打造辦法论》等等，大家可以大家可以去890新商學App觀看往期直播回放視頻。
今天我们從50场直播中挑選出了3场觀看量最高的直播话题，来给大家做一次超卓的内容回顾。
01.优秀的創始人既能看到月亮也能捡起地上的六便士
以下分享内容摘自2020年10月22日天圖成本合資人李康林的《小微企業如何把持品牌思维赢得投資者的青睐》直播内容，曝光量达185130次。
主持人：您之前写了一本书叫《新消费時代》，我记得日本作家写過《第四消费時代》這本书，您感受两者之間有什麼區别？
李康林：我感受第一到第四消费時代只是一個量的变化，其实都是旧的。今天中國的消费時代是一個质的变化，是新的。這种“新”首要體現在物流、支出、信息通顺等方面，也就是说今天中國的底子行動辦法已完全不一样了。這种新消费時代，是由科技進步、社會结构变革导致的，同時也是互联網一代的消费群體由于审美能力提高，對美好生活向往培育的。
主持人嫩白皂,：您感受現在創業者選擇哪個赛道，是一個比较好的創業機會？
李康林：我認為没有什麼品类是不可能的，它们都有機會，即便是已组成巨头垄断的行業，如果突然显現非常厉害的創業者，很快會把行業颠覆。因為年轻一代的創業者更理解消费者，有更好的审美能力，可以找到跟消费者對话的機會，找到切入點。
比如，很多全球最顶级的威士忌都是三得利的。其实威士忌最早是脱胎于苏格兰，苏格兰的势能非常高，但日本用100年的時辰打败了苏格兰的原產地势能。所以没有哪個行業是不可以被颠覆的。
主持人：您在投資過程中，會比较看重創始人的哪些風致呢？
李康林：理當是務实的理想主义者，就是會踏踏实实地去做除蟎貼片,好產品。他们内心有更高的品牌價值感、荣誉感和自亏心，他们會希望這個品牌可以也许讓世界变得更美好，不只是為了赚錢。既可以举头看見月亮的美丽，也可以或许捡起地上的六便士。
02.企業得人才饥渴症该如何解渴？
以下分享内容摘自2021年5月13日正超電气总經理吴厚烽的《不破不立—微晶瓷,—90後“創二代”的經营之道》直播内容，曝光量达515479次。
主持人：您感受在經营打點當中，最难的是什麼变乱？
吴厚烽：我们全数公司是500多個人，我現在的团队是几十個人，主若是在新能源板块。作為技術驱動型公司，@咱%w1h9n%们對技%g6VnV%能@达到了火烧眉毛的地步，技術背後是人才，所以對于人才搭建，我需要下很大的功夫。我有两點心得可以分享：
第一點，独木难成林，我们需要進入一個共享人才的時代。有時候内部的人才不够，就需要我们廣结善缘，去寻找行業里的势力巨头資深專家，然後分專業范围来做一個人才本錢库。我们有時候會邀请一些資深專家来公司問診，集思廣益，出谋划策。這也會带動内部員工的成长，提升公司软力量。
第二點，我们會以客户、市场為导向，為客户建立一個為他们專門打造的研發科研基地，他们提出技術需求，我们来帮他们解答。同時我们也把持科研基地建立了博士事变站、院士專家事变站。
总的来说，我们在公司的研發體系咽炎貼,上面加入了人才杠杆，可以讓外部的資深行業專家本錢為我们所用，然後一起来解决技術坚苦。
主持人：您作為90後創二代，可以给現在的年轻創業者一些寄语吗？
吴厚烽：我感受創業過程中，每個人都要具备一個强大的、可修复的内心和身躯，因為創業真的是九死一生，心理本色不好的话，就會心理崩溃。
身體是革命的本錢。很多小伙伴創業乐成為了，但人倒下了，我感受這种創業是毫偶尔义的。作為长期創業者，一定内心要强大，身體要矫健。
然後我分享一個人生格言，是我们公司挂在辦公室墙壁上的一句话——認定的路只要方向正确，我们不認输，不認怂，一股蛮劲干到底。
03.企業制定销售目标需要做到“两看六验证”
以下分享内容摘自2021年5月24日绩效工场創始人蒋春燕的《绩效增长：經過進程指标做打點》直播内容，曝光量达500700次。
主持人：您認為怎样去設定销售目标是合理的，和需要哪些标准来判断這個目标是個好目标？
蒋春燕：企業所有的存在價值都是去满足客户需求，所以我们就要以“销售围着客户转，後台围着销售转”這個逻辑来制定销售目标。我总结了一個公式叫做“两看六验证”。
先是看外部。第一個看行業的趋势，有没有好的機會；第二個看行業中的标杆企業做得怎麼样，業绩增长的情况如何，它们的產品、客户是什麼样的；第三個看上游供應商和下贱客户的發展情况；最後一個看市场容量有多大，比如做動物饲料的公司，就要看养殖企業每年的出栏数，便可以推导出自己的業務大概的市场容量有多大。
其次是看内部。第一看自己的人、财、物、本錢的設置設备安排；第二個看我们的產能释放有多大，能處事多大的市场；第三個看我们的資金本錢投在哪里，来决定我们来年目标的增长率。
主持人：您刚刚说的“两看”是看内部和看外部，那“六验证”是什麼呢？
蒋春燕：“六验证”主若是經過進程6個方面，两两匹配来验证。
第一個维度是把量、價、额和防疫茶,產品匹配起来验证。當你做產品数据分析的時候，你會發現有一类產品卖出的份额很大，但是毛利并不高，针對這类產品，你要重點經過進程低沉成本去提高它的毛利，或去迭代新產品。然後你還要分析出哪些是做利润的產品，哪些是走量的產品，哪些是打價格战阻击竞争對手的產品。
這样你在给销售人員設計目标的時候就會有產品的分类，比如A类產品是做公司利润的，销售占比必须达到多少；B类產品只是走量的，為了分摊制造费用，那销售计策该是什麼；C类產品是拿来阻击竞争對手打價格战的，那麼销量必须控制在什麼范围内。
哪些產品你需要放弃，哪些需要去强化，一旦你的產品方向得出结论此後，你就會對後台研發、供應链、生產、销售团队、市场活動提出哀求。
第二個维度是從產品跟客户两個方面来举辦验证。销售人員在年初設定目标的時候，他的第一個象限是老客户老產品，這是最等闲去抓到的销量，這個阵地是绝對不能丢的。第二個象限是做老客户新產品，就是我们要在老客户里去扩品、扩量。斥地一個新客户的成本是庇护一個老客户的5—8倍，所以销售人員必须抓好我们的老客户，同時去扩新產品。
第三個象限是做老產品新客户，老產品非常成熟，市场價格接收度高，客户第一次跟你合作，首单一定看的是性價比和质量的稳定性，如果首单失败，我们就没有機會了。第四個象限是新產品新客户，新產品有一個验证的過程，然後又面临着新的客户，所以這是最难的一個象限。
销售人員制定目标的時候，要大白地懂得未来增量来自哪里，這样他就有一個主次之分，销售计划就比较好做。
第三個验证维度是量跟時辰。有很多行業是有淡旺季之分的，所以切记不要把销售目标来做1防疫茶,2個月的平均分拨。淡旺季分解非常重要，它會直接决定後面的生產配套，包括人員的安排、原材料的供應等等。
第四個验证维度是時辰跟人員。销售团队要看重人效，人效的背後要看他可以也许處事的客户数量，每一個客户被深度處事此後可以創造的價值。我们需要搞清楚一個業務員最大的處事半径到底是處事几個客户，是5個客户的话，多一個客户我们都不會给你。現在有些企業存在着大量的客户浪费，當然销售員能做1000万，但是他占据了20個大客户的本錢，每個客户可能只做了50万—60万，但其实如果他精力足够，是每一個客户都可以做到400万—500万的。
所以在做人效的時候，就要去考虑到每個員工處事多少客户，然後這個地區有多少客户，然後来設置設备安排销售团队。
經過進程上面這些验证，可以讓企業找到問题的關键要點，找到增长點在哪里，問题是什麼，這样企業後面的供應链、人力、行政、财務才可以完整地套好。
04.小结
由于文章篇幅有限，今天就只分享3個直播话题，如果你還觉得意犹未尽，可以點击下方按钮進入890新商學App，觀看完整版的50场直播内容。
此外，“企業家教你做交易”系列线下大课总结内容也可以或许在吴晓波頻道的往期推文當中看到。
當然此次吴晓波頻道连系微眾銀行微業貸做的直播课程當然已告一段落，但為小微企業供應處事只是刚刚拉開序幕，未来我们還将寻找更多的投資人、創業者来到我们平台给大家做分享，一起守护小微企業的星星之火，闪灼中國經济的版圖。
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發表於 2022-7-8 22:34:59
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