浙大:創業機會那麼多,為什麼能捕捉到并成功的是他

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【MBAChina網訊】這個世界不斷地湧現出一些新的創業機會，出格是在技術呈現非線性加速度的時代。但如果何才能麻利準确地抓住機會并獲得最終的告成？

郭斌教授在《創業者的21條軍規 | 創業機會=未被滿足的市場需求 X 創業企業能力基礎》一文中，指出能力基礎對于創業行為而言，有着非常重要的意義，因為能力将直接影響到需求機會的識别、理解、捕捉和變現。

教授名片

郭斌：浙大EMBA《創新打點》課程教授，浙江大學打點學院創新創業與戰略學系教授，博士生導師；浙大管院睿華創新打點研讨所副所長。研讨領域：創新打點與戰略、技術追趕與産業創新、信息搜尋行為與计策。

1 尋求市場需求機會與企業能力基礎的交集

未被滿足的市場需求構成了創業者尋找的目标和捕捉的機會。但是，這些未頭髮增長液,被滿足的市場需求，并不直接定義這些創業者的具體創業方向。

這主若是基于兩個方面的原因：

一方面，對于同樣的未被滿足的市場需求，創業者是可以嘗試用不同的産品、服務或解決方案來滿足，這也是面對同樣或類似的需求機會，不同的創業者有可能會走向不同的創業路徑。

此外一方面，創業企業在特定時間點上所具有的能力或資源基礎，也會直接導緻他們是否是能夠察覺到這樣的需求機會、這樣的需求機會是否是自己能夠捕捉的商業機會和采用什麼樣的法子或路徑去将這種需求機會轉化為最終的創業機會。

就此而言，我們可以用這樣的一種簡化法子來描述創業機會——創業機會是未被滿足的市場需求（包括現實的或潛在的）與創業企業能力（資源）基礎的交集。這也意味着，能力基礎對于創業行為而言，有着非常重要的意義，因為能力将直接影響到需求機會的識别、理解、捕捉和變現。

2 把持互補資産來擴展能力基礎

不過，在這裡需要指出的是，我們在傳統的思考法子上，經常會把能力的思考局限在創業者或創業團隊自己所擁有的已有能力或資源基礎上。而事實上，對于捕捉創業機會而言，我們所探讨的能力并不僅僅是自己所擁有的能力，還包含了那些不是自己所擁有的但是能夠被自己影響和把持的能力和資源。為了描述這種不是自己擁有但卻有侧重要影響的能力或資産，我們需要引入“互補資産”（complementary assets）概念。
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這個概念是創新領域著名學者D. J. Teece在1986年提出的。在“Profiting from technological innovation: implications for integration, collaboration, licensing and public policy”（發表于創新領域最好的雜志Research Policy 15去除眼信誉卡換現金,細紋,(6)，也是該雜志創刊以來引用率最高的論文之一）一文中，Teece提出創新者從自己所引入的創新上獲利的機會将取決于他們在這個創新所基于的核心技術上的獨占性和所擁有的日本必買藥妝,互補資産，并且在産業實踐上存在着大量的把持互補資産來建立優勢的情形，盡管這些企業可能在核心技術和專有能力上并不一定具備優勢。

在創業情境下，互補資産有着非常重要膝關節炎治療,的意義。

首先，創業企業在創業的早期階段通常面對着非常遍及的冷啟動的問題，也就是在資源、能力、品牌和市場影響力上存在着明顯的劣勢情形下，如何獲得最早的用戶群體。通過與一些擁有和控制互補資産的企業或機構合作，創業企業可以很好地彌補自己的能力和資源短闆，和更有效地獲得觸達潛在客戶的機會。這也就是我們稱之為“借勢”的计策。

其次，創業企業在市場中為了能夠吸引大量的潛在用戶關注，需要向外部傳遞相關旗帜暗号來剖明自己在能力上超越了市場能力門檻甚至是具有特定的優勢。可是我們可以懂得，能力本身是非常隐性的信息，它需要借助于一些外顯的旗帜暗号才能更好地傳遞和表達。

對于創業企業而言，獲得那些優勢企業的能力背書就變得非常重要。例如一些創業企業會极力篡夺一些有市場影響力的天使投資者或是領先公司的投資，或是篡夺那些在行業内的領先企業成為自己的客戶，因為市場中的其他參與者會组成這樣的一種認知——既然這些厲害的投資人（或機構）都願意投資，那些厲害的企業都願意購買他們的産品，那麼他們一定是認可這家企業的能力和潛力。

例如以即食水産品為創業機會的“陽澄不等”企業，他們推出了醉熟蟹産品。為此，他們選擇了與安缦蘭軒合作出品的形式來推銷這個産品，2018年預估的市場銷量将達到10萬份。最初為了打動安缦蘭軒，這家企業在溝通産品理念的基礎上，以防止費供應15天産品的法子，證明了産品品質的穩定性，從而打動了合作方。他們在蟹粉産品的打造上采用了類似的模式，與徐月良（杭州凱悅酒店中餐廳湖濱28創始主廚，一手打造了連續三年被評為“亞洲Best50餐廳”的湖濱28中餐廳）合作推出了“滿滿蟹粉”，也大獲市場歡迎，2018年預估銷量達20萬罐。

3 充分把持跨行業跨情境的能力不對稱

我們經常可以發現這樣一種現象，那就是同樣的技術或能力在不同的行業或應用領域都被運用着，但是在不同的行業或應用領域對這些技術或能力的哀求卻存在着顯著的差異。一些技術或能力在有些行業或應用領域被視為根底的能力，但是在别的一些行業或領域卻被視為很高的能力哀求。一些告成的創業企業，會故意識地充分把持這種跨行業/跨情境的能力不對稱，來更好地服務于他們的客戶并獲得較為理想的産品或服務溢價，與此同時他們所需要付出肩周炎,的能力成本卻遠沒有人們想象的那麼高。

這裡有兩個有趣的例子。

靓音科技王潤宇在講述他們是如何捕嘉義房屋二胎, 捉商業機會的時候談到一個令他印象深刻的例子：“我的第一次交易是幫助老師們的演出做直播，但其實那次我隻是拿着最普通的手機用最普通的直播軟件給那位老師直播舞台節目，我心裡也很慌。可是舞台上直播完之後，他竟然說這個法子真好，好得不得了。當時我心裡就嘀咕了，這玩意兒已經是被互聯網人玩爛的東西。但是其實這個技術是否是很普通的常玩見技術并不重要。我當時突然發現這是一個機會。我們就是抓住了這個機會一步一步開發專門針對于藝術直播的硬件軟件體系并輔以運營，從而找到了一個低價獲取用戶的途徑，快速積累的初始用戶。”

類似的例子如從事汽車銷售領域供應鍊金融的“賣好車”企業，在他們的商業模式進化過程中，他們為了更好地為汽車通顺企業供應高效劳的供應鍊金融服務，需要建立數字化的倉儲物流打點體系。

當他們意識到在整個行業内目前在這個方面都沒有很好的模式的時候，決定跨界尋找解決方案，為此聘請了一位來自于富士康公司的專家。因為将汽車進行數字化成為可在線銷售産品，打點倉儲物流的能力哀求可能對于汽車銷售領域的現有企業而言是一個有一定能力門檻的变乱，但對于富士康公司而言，他們所需要打點的複雜性是遠遠高于這個行業的。

因此跨行業或跨情境的能力移用就成為将市場需求機會轉變為商業機會的有效手段。

4 通過構造新的細分市場來重新定義商業機會

通過構造新的細分市場來重新定義商業機會，也是創業企業可以思考的問題，事實上這種做法也可以或许為創業者開辟新的選擇項空間。

由于市場環境在不斷地發生變化，在特定的時間點上，存在着一些商業機會，它們是市場關注的熱點，是以可以較為等闲地獲取來自于外部的資源、融資和潛在客戶的價值認可。

對于創業企業而言，可以在現有能力和資源基礎上，通過調整自己的市場定位，來獲取新的“市場需求與能力基礎的交集”。

例如我們懂得現在在線教导有很多的競争者，而且還不斷地有一些新的創業企業出現。為了在這種市場格局中獲得更為有利的职位處所和機會，可以考慮将在線教导與人工智能（AI）進行結合。需要注意的是，将AI技術的引入，并不是出于純粹的炒作概念方针，而是用AI和大數據來解決在線教导行業目前遍及存在的瓶頸環節，并通過解決這些瓶頸成分來更好地、更高效劳地為用戶供應可感知價值。考慮到AI當前是一個受到遍及關注的市場熱點和投資熱點，和AI客觀上更為符合某些特定的應用場景，這種借助于AI技術重新定義細分市場的做法将會給企業帶來具有獨特性的市場機會。

(本文轉載自浙江大學打點學院 ，如有侵權請電話聯系13810995524)

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