台灣免費直播平台交流論壇

標題: 扯掉加盟遮羞布,首創陪跑式創業:16年逆袭五百家 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-8 23:30
標題: 扯掉加盟遮羞布,首創陪跑式創業:16年逆袭五百家
敢為天下先，保护孩子们的“亮光”未来。

不是每個世界第一，都令人喜悦。

据世卫组织统计，2020年我國近視人数达到7亿，每年近視增长率约為6%，居全球首位。更可怕的是，近視人口低龄高發的特點越来越明显。

来自國家卫健委的最新数据显示，全國兒童青少年总體近視率為52.7%，其中小學生為35.6%，初中生為71.1%，高中生為80.5%，近視俨然已成“國病”。

庞大的“小眼毛囊炎藥膏,镜”群體，催生出旺盛的“學生近視防控”需求，與之相對付應的，却是乱象丛生的近視防控更正市场。

《法制日报》在湖南、四川、甘肃等多地盘問造访時發現，一些機构以逐利為方针，以治疗為诱饵，經過進程偷换概念，夸大宣傳，滥用苗醫、中醫针灸等五花八門的辦法，吸引家长和孩子入坑，動辄上万元的治疗费用，换来的却是孩子視力的快速低落。

音波拉皮 ,细思极恐的是，這类機构還在全國范围内廣招加盟商，對加盟者几乎没有任何門槛和培训哀求，只要交錢便可以開店，人員本色良莠不齐，内部打點混乱不堪，激起的後患可想而知。

拨開瘴雾势在必行，社會急需真智勇者破局。而事实上，早在十五年前，来自西安的余俊毅，就開始了對青少年近視防控范围的卫道之旅，以自己君綺評價，為支點，掀起了一场自上而下的变革。

敢為天下先，為保护孩子们的“亮光”未来，余俊毅于2007年建立近視防控品牌“視立美”。要想少近視，就要加强科普宣傳；要想度数低，就要提早干與干涉，实現的前提，都离不開一副符合學生生理和用眼环境的眼镜，這是近視防控万里长城的第一步，也是极為關键的一环。

肩挑责任，余俊毅身體力行。“泡”眼科專家、“磨”設計工程师、“潜”生產車間……毕竟研發出可以有效延缓青少年近視度数快速增长的視立美全焦轴控镜，以此為纲，衍生出一套合理的APA青少年健眼方案的同時，又趁热打铁與北京國鼎中科醫學研讨院及西安生物技術醫學專科學校达成计策合作。

决常人所不能决，成常人所不能成。從開出首家，到如今全國布局500余家門店，視立美一步一個脚印，以“產、學、研、育”為生态，打造出真正保护青少年視力健康的“绿盾”，余俊毅也被媒體冠以“眼镜界乔布斯”的称号。

可是，罗马非一日铸成，視力防控需要长期付出。對于余俊毅来说，既戴王冠，必承其重，前進的路子没有终點，只有從乐成走向乐成。
通馬桶,

一、手刃行業黑幕

“防控”才是根柢

成為行業的搅局者，除要有開創崭新场所场面的風格派头與能力，還要心存敬畏、手握戒尺，才能做成這件事。

下定决心後，余俊毅在追根溯源的過程中，發現國内的近視防控成上進程，实在走了太多的弯路。

把持家长们的焦虑心理，打着各种暗号推销治眼神器、唬人的視力操练大法、靠针灸按摩达到摘镜成果、眼镜店越俎代庖乱開處方等恶劣行為屡見不鲜，不单担搁了寶贵的最佳防控機遇，更讓近視問题乘人之危。

當然在2019年4月，國家卫生健康委等6部門曾连系颁布有關規范青少年近視更正事变的文件，哀求相關機构或個人必须严格依法执業，不得以任何欺骗消费者的形式，谋取分歧法利益。可是，道高一尺魔高一丈，各种骗局仍然层出不穷。

“真性近視不可逆，没有神醫、没有神器、没有神藥，预防近視增长才是重中之重，每個孩子的防控方案，都需要依照個體情况来决定。”余俊毅一语道破真相，近視發生今後，首當其冲的不全國娛樂城,是盲目考试测验“摘眼镜”，而在于控制近視發展，抑制度数增长，防止發展成高度近視，引發病变風险。

正本還需清源，拜候市场的余俊毅注意到，目前全数眼镜行業，并没有“青少年标准”，中小學生戴的傳统眼镜，其实是以成人标准設計的。

而傳统眼镜大都為单焦镜片，验光通常以五米為标准，也就是说，戴上傳统成人眼镜，看五米或更远的地方是合适的，但學生上课写作業，大部分時辰都是在看近，用看远的眼睛去长時辰看近，更容易导致眼部睫状肌疲劳，激發眼轴拉长、近視加深。如此一来，近視防控就不能從根上防患于未然。

工欲善其事，必先利其器。不管是硬件設备、技術斥地，還是眼視光專業支持层面，亦或整合專業的光學上市企業做為視立美的生產基地，每個细节，余俊毅都追求不竭改良。截至目前，視立美已具备核心專利38項，计算機软件著作权15項。

從符合青少年生理特點的專利镜架，到依照視網膜成像离焦學说研發的延缓近視度数快速上涨的镜片，余俊毅不计人力、時辰、成本，在强大的研發队伍支持下，潜心研發出一系列十余款視立美全焦轴控镜。

區别于傳统的“前店後厂”配镜模式，按照這种法子配出的眼镜，由于师傅水平参差不齐，难以保证准确不说，反而會進一步损坏佩戴者的視力。

反觀視立美，顾客經過進程專業可靠的仪器設备验光後，門店就會把验光数据傳送给千里之外的生產基地，举辦历時7天、117道工序的生產，今後再寄送到顾客手上，經過進程C2M私人定制模式，大大提高镜片打磨的精准度，实現物像與視網膜的全面契合，延缓近視加深。

2019年9月，視立美又與北京國鼎中科醫學研讨院合作举辦青少年視力健康普查。和普通校园筛查不同，視立美與北京國鼎中科醫學研讨院和阿里體系软件团队、温醫大眼視光团队连系打造出了一套独特的方案，除适用于視力筛查建档、泛泛检测、視力预警、科普宣教、数据分析等情境，還能供應完整的中小學生視力档案，并經過進程复診实現近視及斜弱視學生跟踪干與干涉。

悉心垒起的專業門槛，仅凭個人的力量远远不够，還需要终端門店人員的守护，而這恰恰成為目前最薄弱的一环。

深谙這點的余俊毅，又一次剑走偏锋，經過進程独特的加盟法子，组成遍布全國的组织力量，共同往前奔、往前走。

二、成就加盟商

創始“陪跑式”創業

全國各地的每副眼镜都承载着家庭的期望，容不得丝毫马虎和懈怠。能否持续做好處事，加盟商在其中發挥的傳染感動，举足轻重。

换句话说，只有“成就”加盟商，保证加盟商的利益，讓其無後顾之忧，才能将視立美的使命和理念一块兒燎原，傳递、贯彻到位。

说到加盟连锁，在铺天盖地的招商網站和推廣帖子上，經常可以看到类似“保姆式處事”的承诺，只需交上几万块加盟费，即可以坐享其成。

但關头恰恰出在這里。好比家庭不可能靠保姆就經营的红红火火，企業自然也不會靠“保姆式處事”便可以基業长青。當一家新生企業长期對“保姆”產生寄托，會陷入“温水煮青蛙”的囚徒逆境，直至完全丧失战斗力，最後沉沦出错至长期亏损、欲哭無泪的结局。

面對國内加盟市场上的“割韭菜”式状态，痛心疾首的余俊毅马不停蹄地開始了奔走，甚至不远万里去珠海拜访中國制造女强人董明珠。

把持复旦金融深造班、交大EMBA的企業家本錢，在和各类行業大咖反复研讨加盟核心價值的過程中，得以融百家之所思的余俊毅，再冒天下之大不韪，一举扯掉连锁加盟保姆式處事的遮羞布，颠覆性的“陪跑”计划應時而生。

如何取利？如何分利？如何长期同利？考验的是一個企業家内心的格局。就像每個世界冠军的背後都有教练和陪练的身影，放到加盟商身上也是同样的道理，在余俊毅看来，要想解决加盟中长期存在的弊端，對經销商不单要扶上马、送一程，還要患难與共，久久共赢。简单来说就是，一個告成的加盟品牌，其组织内部理當具备强大的“利他”精神。

言出必诺，為了深度联结志同道合的加盟商，視立美总部特别創建了專門的陪跑中心。即全國一盘棋，一起上班，一起開展業務，一起总结，經過進程各类陪跑行動，讓加盟商老板、店长、員工深度联结起来，深造經历、积极行動。

量变激起质变的過程，其实不是一日之功。余俊毅的“陪跑行動”背後，自有“两板斧”作為支撑：

首當其冲的是“美人计划”。简而言之，就是視立美总部為加盟商招聘、培训优秀的人才為加盟商事变，工資总部承担20%-40%，時长达6-12個月。

地方加盟店在招店长時其实不是不懂得人才的重要性，但在錢的問题上总會显現犹豫，因此崩盘者不在少数。

為留住优秀人才，視立美推出了“美人计划”。比如，在重庆长寿區，當地眼镜行業的人均工資约為4500元左右，但視立美會建议地方為店长開出月薪6000元的工資，其中4500块由地方加盟店承担，而多出来的1500块则由視立美总部發出。

在签订协议後，視立美會對待上岗的店长進行為期一個月的培训，直到培训合格，能独當一面後，才會将其派回到地方。今後，依照加盟門店所處阶段的不同，視立美還會供應不同程度、不同层次的培训。

值得一提的是，視立美的店面底子培训已举辦了161期，师資团队由北京國鼎中科醫學研讨院委員、多位眼科范围視光學專家组成，以“标准化培训+個性化辅导”為轴线，采用“分段、短時、高頻、一讲一练一考核”的深造法子，慎密密切關注综合本色與职業技能的共同提升。

事实证明，“美人计划”為地方加盟商供應了大量人才。如今的視立美湖南省总經理吴杨同，正是其中脱颖而出的人才。

這位外表简朴的汉子，于2017年加盟視立美，在湖南慈利開了第1家店，头年销售额120万，第二年超過220万，現在已開了5家店。

截至目前，視立美总部已為“美人计划”的人才招募累计投入上百万，河南、湖北、山东等前期開展“美人计划”的省份受益匪浅。

陪跑计划的第二板斧是“大拇指计划”。

在实际鞭策的過程中，余俊毅活络地察觉到，总部指导的法子辦法，加盟商总是以“我這里和总部不同”的借口不成動。

面對坚苦，余俊毅史無前例地提出了“大拇指規減除油布,肥零食,划”。即一個手掌五根手指，有大有小，范畴各异加盟店亦是如此。

余俊毅推出這個计划的初衷是，讓优秀的加盟商去影响普通的加盟商。总部聘请优秀的加盟商為“大拇指”，去帮扶3-4個“手指头”，區域联動產生區域范畴效應。

举個例子，平顶山加盟商門店做的好、营收在河南地區遥遥领先，那可以讓平顶山的加盟商成為河南地區的“大拇指”，去帮扶、带動商丘、安阳等周邊城市的加盟商。如今，平顶山的孟总作為“大拇指”，负责的門店已超80家。

為充分调動每家加盟商門店的积极性，視立美還推出了“三個一”的政策，手把手教导加盟商去拓展業務。

這其中，第一個“一”是加盟商開展校园公益活動补贴1000元活動經费报销；第二個“一”是為加盟商供應價值10000元的公益捐赠物資。第三個“一”则是伴随加盟商一起做1场校园公益活動，比如爱眼课堂，視力筛查處事等，鼓舞鼓励加盟商老板走出去，结交朋友、建立合作，開展業務……

經過進程形式多样的法子，視立美总部把利润讓给“大拇指”，讓更多業绩优秀的“大拇指”用自己的行動去影响附近的加盟店，成效斐然。

固然古迹版圖如日中天，但余俊毅對視立美的期许和定位并不止步于此，從来雷厉風行的他，闷声干起了此外一件大事。

三、這不是交易，是古迹

經济活動之余還有社會责任，商業價值之上還有社會價值。就像余俊毅經常说的那样：“青少年的健康状况關乎全数社會的前途和命运，視立美不是一個交易，是一項古迹，是有益社會有益于兒童青少年成长的古迹。”余俊毅對社會這份强烈的责任感，也促使他在2021年創建了“視立美ESG计策發展委員會”，方针正是在促進集团經济可持续發展的同時，在社會责任等方面贡献自己的一份力量。

當傳统眼镜行業追求暴利、粗制滥造之時，視立美却果断放弃了赚快錢的機會，專注深耕專業化的產品和长期處事，為防控青少年近視源源不断贡献着力量。

在視立美的企業文化中，有這样一個核心觀點：用户第一。顾名思义，就是以用户為中心，尽心全意為其處事。這样的價值觀或许并不罕見，但难就难在数十年如降血脂保健茶,一日的對立。

如今，視立美在全國已有500多家连锁門店，走進任何一家，不论是不是為會員，都可以防止费举辦視力检查、問题咨询。

至于睫状肌雙向锻炼、USHILI云智能視知觉深造操练……這些在其他視力保健機构收费昂贵的項目，只要在視立美配過一次眼镜，便可以终生免费享受。

牙齒美白牙膏推薦,為了唤起社會各界對青少年視力保护的意識，視立美每年都會组织“爱眼大讲堂”公益活動，走進全國上千所學校和社區，累计讓近8000万兒童青少年從中受益。

科普近視知識的同時，視立美捐資200万創建助學公益基金會，用以帮忙孤兒、為麻烦家庭送去生活物資，捐助投入折合現金达数百万元人民币。

歡迎光臨台灣免費直播平台交流論壇 (https://vipbtour.com.tw/)