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標題: 梅花創投發起“創業者的2020”創投行業大型直播活動 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-8 22:43
標題: 梅花創投發起“創業者的2020”創投行業大型直播活動
【猎云網（微信：ilieyun）北京】12月31日报道

12月29日14:00-20:00，由微信視頻号和梅花創投连系發起，蓝鲨有貨、霞光社、i黑马、企投之家、新視力及梅花創投30家被投企業协辦、主题為“創業者的2020”視頻号直播活動告成举辦。

這是中國創投圈首场視頻号大型直播活動，活動全程吸引了2.4万人觀看，成為行業直播标杆案例。

据悉，這场大型直播活動前後共吸引了400多位創始人参加，上千位創始人點赞傳播，覆盖用户总数超500万。

谈到做该场視頻号直播的初衷，梅花創投相關负责人表示，其实每到岁末年初，财經商業和創投媒體都有經過進程访谈或约稿創業者、投資人，回顾和盘點20治療手癢,20年，展望2021年的習惯。原本的操作法子是，媒體记者采访投資人、創業者，然後經過進程稿件暗示出来，稍显傳统。

2020年，短視頻、直播带貨成為最大的風口，不過抖音、快手都偏娱乐和带貨直播，創業者和投資人比较难在抖音、快手上找到存在感。視頻号自今年年初推出以来，梅花創投創始合資人吴世春就积极布局，開設“投資人吴世春”的視頻账号，结合個人特色展開运营；經過几個月的時辰，個人账号粉丝人数過万，成為創投圈头部账号。

2個月前，視頻号推出直播成果，與公眾号、朋友圈和短視頻成果打通，這對于創業者和投資人是极大的利好，讓這群具备优良友侪圈本錢的老板们毕竟找到了主阵地。

梅花創投已投了400多家企業，這些企業在一起，被称為梅花帮。梅花帮“帮主”吴世春開通視頻号较早，經過進程运营和试探积累了一定的經历，是以反复提醒梅花帮企業要重視視頻号，鼓舞鼓励創始人或企業開通視頻号举辦品牌曝光和营销。梅花帮企業創始人在一起非常团结，互相帮忙，具有较强社群感。這是做好一场視頻号直播的独特优势。

在直播中，梅花創投創始合資人吴世春與i黑马主编韦龑做了《當下是投資中國的最好機遇》连麦互動。

直播間里，吴世春分享了他的投資理念和對于“創業心學”的看法。

在科技創新和新品牌两股浪潮之下，吴世春認為未来五到十年将會呈現出大量优秀項目。年轻人将是中國科技創新和消费創新的主力军，而當下正是投資年轻人最好的機遇。

在科技創業浪潮中，梅花創投投中了科比特無人機。科比特是國内最大的工業無人機公司，技術水平居于世界领先职位處所。

在國貨新品牌浪潮下，梅花創投投中了理想汽車，這是當時梅花創投所有早期投資中金额最大的一笔。

吴世春是一位延续創業者，也是一位接触過上千位創業者的投資人，這两個身份都促使他越来越爱好思考創業的本质問题。

他非常清楚强大的心力其实可以帮手自己解决很多的問题。正是因為這一份特此外渊源，他對阳明师长西席和阳明心學天然多了一份親近和探究的兴趣。

结合自己的10年觀察、10年实践，吴世春总结、提炼、完善了自己關于創業的一套理论，并将其称為“創業心學”。這套心學在2020年支撑了很多梅花系的創始人。

為了讓长达6個小時的直播過程更有趣、有料，梅花創投和联辦方蓝鲨有貨、霞光社等機构設計了各式主题的连麦對谈和圆桌谈判等。

主持人蓝鲨有貨創始人卢旭成

连麦 BA饰物局连系創始人杨李

杨李连麦分享中提到，BA饰物局經過進程開大店（150平以上），配备数量达7000款的饰品，给年轻消费者供應沉浸式的體验，并加强會員沉淀和复购，是以開一家火一家，单店月销近100万元，已開設了30多家門店。

其实BA饰物局是在疫情最严重的時候决定改赛道的，此前是一個家居集结店，一贯到6月才開出第一家BA饰物局。中國疫情控制住後，商场等人流麻利光复，BA饰物局成為第一批受益的新品牌。杨李在直播中说，今年很多新品牌线下渠道涨势都不错。

不過他感受遗憾的是：1、疫情期間线下門店租金是一個“洼地”，如果能在那個時候拿下更多門店本錢，BA饰物局的市场暗示會更好。2、团队的数字化能力构建還不够快。3、選擇人才的時候没有足够注重找一些有創業心态的人。

2021年，杨李表示，最重要的目标是在更多的城市布點。現在北京、杭州等地显現了疫情，非常担心BA饰物局會受到影响，但2020年的經历讓他有信心應對可能死灰复然的疫情——那就是建立基于會員+私域运营的线上零售能力。為了應對不愿定性，2021年，BA饰物局會在继续扩展的同時，更關注公司的現金流，看单店的盈利，同時加强数字化和品牌拔擢。

主持人蓝鲨有貨創始人卢旭成

连麦 Buffx 創始人亢乐

连麦中，亢乐则分享了Buff x今年4月建立，10月20日上线售卖，到現在月销1000万“不是梦”，连拿3轮融資的故事。

創業前，亢乐在抖音负责品牌孵化，他看到了信息平权讓中國诞生國民级消费品品牌大機會，因此离职創業。

他認為，做好一個新品牌，關键是两件事：1、從用户出發；2、统一性高于审美性，Buff x 始终突出可能性、生命力和真实的品牌调性。

因此，他并不想經過進程ODM的法子，短平快地推出產品去抢短視頻、直播带貨的流量红利，也不想像权健等傳销式保健品品牌一样，過度营销层层收割年轻人的智商税；而是始终從消费者需求出發，研發安全、有用、好吃、無糖的保健品，并在產品形态、包装、口感等方面举辦AB test，最终選出受消费者欢迎的產品，上线即卖爆，成為天猫睡眠软糖關键词下销量最高的商品。

亢乐说，成果性食品的赛道里，很多國外商品處在监管蓬松的状态，各种元素的添加并不符合中國人的體质。比如褪黑素，在美國是完全開放的状态，在中國却被严格监管。一款海外知名的软糖，褪黑素添加量超中國國标300倍，“入行前，我一贯感受國外的食品要比中國的更健康，進来後發現，中國食品才是最安全的。”

因為2020年Buff x 告成地渡過了新品牌從0到1的阶段，天猫、京东、拼多多等渠道销量喜人，因此亢乐希望2021年公司開始踩油門，线上、线下都采用激進的投入博取高增长。

主持人蓝鲨有貨創始人卢旭成

连麦鲨鱼菲特創始人强小明

强小明表露，鲨鱼菲特2020年為健康轻食爱好者供應了100多個產品，涵盖鸡胸肉、全麦面包、魔芋面、荞麦面、健身牛肉等，其中常温即食鸡胸肉销量第一。强小明還在直播里初度暴露了刚完成B轮融資的消息。

回顾2020年，强小明在直播中说，面對新冠疫情的“黑天鹅”，工厂不能复工，快递不能配送，再加上仓库有大量库存，强小明一度感受這是“生死危機”。他還担心疫情發生後，原本谈好的融資會泡汤。功效，复工後，梅花創投第一時辰给鲨鱼菲特打款，“這相當于给我们团队吃了一個定心丸。”

随着疫情的好转，工厂、仓储等陆续复工，同時疫情讓人们长時辰呆在家里，食品消费迎来爆發增长，高峰期食品電商流量转化率高达25%，而這种增长更多来自于新品牌而不是傳统品牌，鲨鱼菲特的销售收入從2019年的8000万元涨了3倍多，2020年达2.5亿元。强小明發現，他身邊的新消费品牌項目，都是倍速增长。這种增速，来源于鲨鱼菲特從產品到团队的成熟；這种增速，也很好回應了投資人關于鸡胸肉產品不好吃、是否是有复购的质疑，因此能融到B轮。當然，養生飲品,客觀上，“今年全数消费品市场的确很热，投資機构抢着投。”强小明感受他的2020年，“不是在做業绩就是在融資。”

保健轻食市场的火热，吸引了三只松鼠、良品铺子、百草味等百亿巨头進入，强小明如何應對？他認為，鲨鱼菲特已在健康轻食赛道抢占了消费者心智，同時要围绕消费者，驾驶好“產品、渠大樂透開獎直播，道和品牌”三驾马車。他出格提到，很多網红品牌最大的流量来自抖音，再加上社群，這就是强小明2021年最核心的事变，他建议，“如果從0開始做新品牌，還是以直播這种新渠道為主更好。”而品牌上，鲨鱼菲特用很低的成本签约彭于晏成為代言人，但他并不會因此大张旗鼓地投廣告，而是加强种草等更符合跟年轻消费举辦“润物细無声”沟通的品牌拔擢法子。

主持人蓝鲨有貨創始人卢旭成

连麦 Innso 創始人乔琦

第四位连麦的創業者乔琦是一位國际資深的调香师，曾长期在英法事变，現在回國加入到新國潮的創業浪潮里。Innso主推的香氛洗衣液在艰难的2020年带给很多消费者“小确幸”的幸福感。

乔琦说，固然看起来是因為疫情，國人今年才更重視美好生活的追求，但乔琦早早就预测，2018-2021年之間，随着中國GDP超越1万美元，人们一定會對生活風致會有更高的追求，疫情不過是催化剂。這對國家、民族，對新品牌都是极大的利好，“只有國家强盛，只有經济富贵了，我们的文化、历史，我们過去的沉淀，才故意义。膝蓋貼布,”而Innso從香氛洗衣液切入市场，是因為乔琦認為，人们對更好生活風致的需求，可以經過進程視觉和嗅觉综合提升来实現。Innso具备從香氛到神經學的全链路研讨和產品研發能力，懂得人们可以經過進程嗅觉神經，影响到脑干的一些组织，從而產生了美好感情的变化。這就是Innso 推香氛洗衣液的初衷。當然，具备如此研發能力的Innso一定不會止步于只做一款洗除蟎片,衣液。

2020年，對于Innso来说，是按节奏前行的一年，減肥按摩膏，不论是消费心智的拔擢，還是消费者視角的傳递，甚至包括私域的拔擢，都达到了既定的目标。但乔琦依然對Innso 2020年的销量不满意，他在直播中说，2020年對他個人来讲，是重新深造提升的一年，需要“带领我们团队更迫切的深造和掌控市场上流量的動向。”

展望2021年，乔琦希望Innso 销售额上有好几番的增长，產品上做更细分的升级，运营打法上维度更豐富立體，而為了实現這些目标，Innso 會按举辦新成本的引入。

主持人霞光社主理人 VIVI

连麦兼职猫創始人王锐旭

灵活用工平台兼职猫創建已7年了，目前其平台的GMV是兼职平台中最大的。兼职猫創始人王锐旭分享了公司的新動态，今年九尾科技推出云校招Live，切入校招赛道，完善了九尾科技的一體化生态布局。

作為一個90後延续創業者，在打點90後的問题上，王锐旭也有自己的看法。如今90後、00後的擇業觀越来越灵活，對职業的期待更标的目的個體價值的实現，因此在打點上，王锐旭會更注重帮手其個體價值的实現。

王锐旭表示，疫情改变了企業的用工思维，讓灵活用工走進大家的視野，企業也開始孩子長不高,關注自己的抗打击能力。灵活用工可以帮手企業減少人力成本，從而实現降本增美國黑金官網,效的方针。

目前，對比于欧美和日本等國家34%以上的渗透率，灵活用工在中國的渗透率不足1%，但中國劳動人口的数量是美國的4倍，日本的10倍，未来仍有较大的增长空間。

随着國家的政策支持與灵活用工平台的兴起，在互联網科技的發展之下，中國的灵活用工市场将飞速發展，未来有望超過發家國家。

2021年，王锐旭将继续在九尾科技本来的底子上，以自己大数据优势赋能平台，供應包括招聘打點系统ATS、兼职薪酬系统PSS和兼职排班考勤系统PSA等支持，全面帮手企業提高人力打點效劳。

主持人霞光社主理人 VIVI

连麦科比特創始人卢致辉

科比特航空是一家專業從事工業级無人機系统的研發、生產、销售、培训和處事為一體的高新技術企業。科比特卢致辉分享了在2020年這個特此外年份里，公司和行業的新变化、新發展。

他發現，今年疫情使人们越来越認可無人機在無人化方面的操纵，國内和海外市场需求量都在上升。疫情期間，公司的工業無人機產品被用于消毒喷洒和物品投放，同時可以也许在第一時辰對大面积聚集人群举辦高温筛查，远程病毒消杀等。無人化使防疫事变的效劳得到了很大提升。

同時，無人機也可以或许解决很多城市打點問题，如违章构筑和违章停車巡查、大气污染物溯源、高速公路巡查，森林防火等。很多需要依靠大量人力完成的事变，現在都可以經過進程移動聪明城市系统调度無人機来实現。

卢致辉認為，未来無人機市场的發展将受到AI、5G技術的很大影响。AI方面，他認為未来無人機要和AI平台结合起来，經過進程云端调度指示和控制，把持AI去處理無人機收集到的海量数据，這會使效劳和准确度获得大幅提升。這方面，科比特计划打造据AI無人機的底子平台，并和專業AI公司举辦合作。

5G方面，卢致辉認為其在工業無人機行業的操纵给了全数行業一個弯道超車的機會，與傳统技術體系對比供應了一個新的方案，也會给未来市场带来巨大变革。具體来说，5G可以讓無人機实現联網运行和在线指示运行等。目前，科比特在上海的城市打點已全部实現經過進程5G采集举辦控制和指示，抛弃了傳统的微波通訊。

主持人蓝鲨有貨創始人卢旭成

连麦参半創始人尹阔

尹阔用魔幻来形容2020年。切當，2020年5月份前，尹阔和他的团队對口腔赐顾帮衬护士市场的理解，一贯想的是如何卖牙膏、電動牙刷等耐用的耗材。6月份後却用快消化的思维来重新核阅這個市场，發現不单单是底子赐顾帮衬护士，它還可以推出一系列產品，比如清新口气，及時性美白等，满足消费者及時性场景的需求，功效9月上线漱口水，11月份就月销超5000万，成為爆款。

尹阔承認，牙膏是一個很大的市场，云南白藥牙膏每年营收50亿元。但牙膏市场竞争很充分，需要持续的廣告投放和高密度的渠道覆盖。這需要品牌的积累，代理商體系的搭建，周期都很长。這對創業公司来讲是巨大的挑战，需要庞大的資金體量支撑。尹阔發現在存量的牙膏市场很难突围，决定進入增量的漱口水市场。“一個商品是否是有遍布的用户基数，基于两點，第一點，商品能否快速為用户解决問题且带来及時的美好反馈；第二點，操纵场景是不是随時随地發生。”尹阔将其总结為快消化品类，零食、饮料都是這样的品类，漱口水也是。不過原本的涑口水口味偏刺激，且不重視教导用户。口气清新糖和口香糖的問题是，一個會导致口腔黏糊，一個會不雅觀觀和导致咬嚼肌增大。

尹阔将涑口水举辦快消化改良，首先加入了多种口味，讓其口感变和睦，像喝饮料一样；其次，将其小包装化，比如在便利店里推9.9元一袋（6-7条），每次消费者用一条清新口气，成本只需1块多。

而参半漱口水11月能成為爆款，除產品創新外，尹阔認為還得益于，1、市场需求很旺盛；2、廣告投入非常判断。

尹阔介绍，参半将借着2020年的好势头，2021年加大线下渠道拓展力度，

加快推出口气清新喷雾等新品。

主持人蓝鲨有貨創始人卢旭成

圆桌嘉宾

花點時辰創始人朱月怡

清泉出山創始人邸杰

花點時辰在2020年2月份做了最坏的打算，制定了诸如最低工資、工資5折等节流方案。這對創業者是一個巨大的心力挑战。但朱月怡認為，創業者就是什麼变乱都能搞定的人，“最坏的情况下我们還有1500万用户，還可以卖消毒液。”3月份，花點時辰策划35万用户經過進程眾筹的法子帮手云南1000個花农将花卖掉。因為疫情冲击，人们花錢一定會更少，但錢总是要花的，花去哪呢？“花在用一點小錢却能感受到更大快乐的地方。”朱月怡果断在今年母親节推出59元/束的鲜花，那种市场氛围下，实現了150%的增长。

邸杰2月份也被疫情“打晕”，团队及時做出调處，把饮料跟卖菜的绑在一起。功效，疫情期間人们宅在家里，购买生活必需品時會带上饮料、零食等，清泉出山2月份销量没跌，反而实現了增长且有利润，邸杰不单不裁員，還趁别人害怕時勇于招人。2020年6月，长势喜人的清泉出山被梅花創投追加了一轮投資。

“危機也是機會，可口可乐就是經過進程一战、二战起家的。”邸杰说。

疫情期間，朱月怡看了《反脆弱》一书，核心意思是，一個公司要搭建看起来有點冲突的商業模式，才能保证公司的安全。花點時辰疫情期間的线下門店切當受到影响，部分開在電影院的門店關停，但因為花點時辰電商能力强，同時积极拥抱直播带貨，此消彼长，影响不大。5月份今後，花點時辰反而疯狂開店，今年半年開的店比旧年一年還多，“房租降了，房东更好谈了，更多旺铺讓出来了。”

清泉出山一贯以下线下渠道見长，疫情後也麻利挖人补齐了自己的電商短板，刚開始一個人，現在已有一個团队，在天猫、拼多多等渠道一一“大力出奇迹”去打，摸索出跟社區团购结合的創新配送法子，估量2021年1月月销可以达100万元。谈到2021年，朱月怡重心是做好线下店，“讓大家想到花點時辰就想到它是城市里的暖島。”而邸杰则希望2021年有更多的人能喝到清泉出山的困茶。

主持人霞光社主理人 VIVI

圆桌嘉宾

有书創始人雷文涛

51社保創始人余清泉

听云连系創始人邸加欣

2020這一年，三位在不同行業中的共同感受就是，處事好用户、處事好客户。

雷文涛提到，今年公司在業務方向上的一個新發展就是鞭策在线课程直播。在他和公司的预期中，直播法子的知識付费内容本来還需要两、三年時辰才會發展起来，但今年的疫情使其進程大大加速。

有书作為一家原本首要經過進程圖文、音頻形式供應知識處事的平台，洞察到用户在课程直播方面的需求，勇于面對变化，今年也重點推出了直播课、短視頻等方向的知識處事内容，為用户供應了更多的選擇。

面對今年的出格形式，余清泉提到了“不愿定性”這個關键词。涉及到他地址的行業，不愿定性具體體現在出行的限制和政策的改变上。在隔离期間，51社保無法鞭策其本来十分擅长的线下市场活動，很多宣讲和沟通只能經過進程线上形式举辦。同時，随着今年減免政策的出台和地區性调處，區塊鏈遊戲2022,公司在處理社保等業務時後台所有系统都要随着改变。

51社保以拥抱变化的心态死力為客户做好處事，在“不愿定”中寻找着必定性。讓余清泉出乎猜想的是，在今年艰难的环境下，公司的大多数企業客户都抗了下来。他提到，在這個行業里，客户告成我们才能告成。

操纵性能打點方案解决供應商听云首要為企業供應运维處事。邸加欣提到，听云是一家典型的数字驱動公司，首要業務就是基于大数据算法，帮手客户企業處理每天以指数级增加的海量数据。

目前，听云為企業供應的價值首要在两個方面。一方面是經過進程APM探针技術，帮手企業快速發現和定位其IT系统中的問题，快速解决問题，有效低沉停機時辰，減少因業務系统問题带来的损失。此外一方面，听云可以依靠自己技術帮手客户快速得到如APP、小步调、京东天猫等级三方平台的数据，依此制定投放计划、做出决定規划等。經過進程严苛的安全评测認证，听云也為客户数据的保密性供應了保障。

主持人霞光社主理人 VIVI

圆桌嘉宾：

珞石板滞人創始人庹华

星河動力創始人夏东坤

珞石板滞人是一家研發制造柔性板滞人的科技企業，首要產品為工業板滞人、协作板滞人等轻量型產品。在疫情导致的用工紧张期間，用板滞人代替人工举辦生產制造成為了一個好的解决方案。

目前，公司產品首要操纵在人口密集型财富，具有劳動頻頻性高或事变环境卑鄙等特點。如3C行業的组装检测等，用板滞人代替人工可以提超過跨過產效劳、低沉生產成本、提高產品的一致性。在刀剪開刃這個垂直场景下，板滞人更换方案则可以极大減少劳動者的事变危险性。

在具體操纵范围的選擇上，庹华说到珞石有自己的逻辑：首先要看垂直行業的市场空間有多大，第二要關注该行業的痛點是什麼、珞石板滞人產品可以在這個行業中解决哪些問题，最後要關注该行業的竞争环境、竞争對手和產品的情况。依靠這套逻辑，珞石在不同行業中持续鞭策着板滞取代人的進程。

星河動力的首要業務则是商業运载火箭的研制，其本身不生產卫星，而是将卫星從地面發射到太空。上個月，星河動力的谷神星一号首飞告成。關于此，夏东坤提到其首飞原本计划在上半年完成，但無煙煎烤鍋,在疫情的影响之下，需要在全國各地展開的地面测试無法顺利鞭策，火箭首飞不得不延期。

星河動力将這次危機當作是改变事变法子辦法的契機。在這种情况下，团队全員静下心来“苦练内功”，不断完善火箭的設計、反复复核校正圖纸、考量每一個部件和接口，完善质量打點體系，确保所有环节不出错。在這样扎实细致的筹辦事变下，火箭的首飞一次告成。

目前，星河動力經過進程首飞告成的固體燃料火箭，已可以满足部分民营商業化载荷的市场需求。公司的液體燃料火箭同样在研發傍邊，未来可以实現大型商業载荷、甚至是一箭多星，在载荷重量和發射距离上实現打破。此後還将進一步低沉卫星發射成本，实現火箭的回收和頻頻操纵。

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