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淘寶的长處是品類多，重要汇集在小商品上，價值不會過高，小到几元，大到几千的產物，根基上可以不消耗费太大的時候去反頻頻复貨比三家。
它的特點是為了賣產物而直播，没有任何的铺垫。它不像抖音那样有短視頻作為内容链接，给粉丝通报價值，打造人设。粉丝先承認你，粉了你，才會買单。
這也是淘寶的错误谬误。
就我本身而言，我從不看淘寶直播，也不捡廉價，必要甚麼產物，直接搜刮，產物質量可以，代價在我的预算以内就買。
我信赖，大部門網民也是出于如许的生理，以是，淘寶直播缺乏一點感情，是它最大弱势。
抖音/快手：
抖音快手是短視頻内容平台，創作者或说商家，先在平台上源源不竭地公布本身的内容，不竭打造本身的某種人设。好比樂成人士、創業者、寶妈逆袭、名校结業等等。
粉丝在刷短視頻的時辰，不竭被這些内容贯注（洗腦），他们就會在感情上承認他，存眷他，终极為他的產物買单。
這個進程很有種曲線救國的意义，不像淘寶那样為了賣而賣。不少時辰，在抖音或快手直播間買工具的粉丝，是由于喜好這個主播，承認他的某種精力，才會買单泡泡面膜,。
為甚麼如今的老板都想在直播這個行業分得一杯羹？是由于大势所趋，将来3-5年，最赚錢的行業就是電商直播，谁把握了流量，谁就挣錢。
無論你是賣什物產物，仍是虚拟產物，好比课程和辦事，经由過程直播获得客户，增长销量，都是必不成少的方法。
無論你是傳统行業的老板，仍是刚創業的萌新個别户，都必需進修若何经由過程直播賣產物。不晓得怎样入手，担忧做不起来，先學一下入門常識，再结構運营起来就比力輕易樂成。不然，投入了人力物力，半年時候還没做起来，却亏了几百万的老板大有人在。
視頻号：
視頻号這两年也鼓起的直播，但不論是流量上仍是運营模式上，都不如抖音機動。
抖音日活8亿用户，視頻号就要差一些，约莫在5亿。
先不说視頻号的日活数目，主如果視頻号的半私域模式很難打開大流量。如今視頻号做得好的，大都是几年前公家号沉淀了出格多粉丝，几百万粉级别以上的博主。直接在公家号上插入視頻号，将粉丝導入到視頻号上，才比力輕易涨粉。
不然，纯真以運营抖音的那種模式去運营視頻号，想要快速涨粉，想要打開直播市場，難度必定會比抖音難。
再加之它的举薦機制也没有那末智能，若是你不分享到朋侪圈，提早做好直播的预报，想要纯真靠举薦進人，那数据會比力暗澹。
小红書：
小红書是個種草平台，重要用户群體為一二線都會女性白领，持币待購。若是你是护膚、美妆、家居、減肥等行業的，来做這個平台，准没错。但，大赛道内卷紧张，要做出怪异性才能冲破重围。
小红書今朝重要仍是以圖文為主，短視頻有搀扶，直播也是在起步阶段，属于一片蓝海的状态。
但，小红書比起抖音缺乏直播的热烈空气，前期仍是要靠本身积攒粉丝才能将直播間人气做起来。
阐發了各大電商直播平台後，信赖列位看官已有所领會。
那怎样選擇呢？
建议是：主打抖音，分身視頻号，再花點時候捎带一下小红書。
無論你是小我仍是團队，都不要错過抖音。不少人总感觉，抖音如今太卷了，做不下去，不肯對峙。
如许想就错了，你如今做不下去而抛却，再過一段時候，更卷，你可能連入局的機遇都没有。
抖音直播只會愈来愈卷，乃至起頭卷到外洋版抖音TikTok去。老板想要在直播這行分得一杯羹，就不要再犹夷由豫。
如今的抖音，已再也不是2018.19年的阶段，随意發點甚麼内容都能火。
内容上讲，必定要比之前做的好，封面也標致，案牍也更好。
继薇娅、李佳琪以後，新东方董宇辉爆火。在他爆火以前，事迹暗澹，為甚麼仍然對峙？缘由很简略。抖音這個平台，是公允的，無論你是谁，有無布景，只有好好做内容，做出特點才能破圈而出。
若是是筹算做二類電商的话，鲁班和抖音能做直播带貨。
前段時候罗永浩在抖音直播带貨三個小時累计贩賣1.7亿，单周销量30,003。
按照Dataeye-edx的数据顯示，當周（3.30-4.5）抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带貨產物之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。
跟着2019年直播带貨火爆電商行業，社交電商、二類電商的商家也起頭存眷直播带貨可以或许缔造的價值。
2020年起頭鲁班平台起頭着手结構直播新功效，落地頁可以直接投放到抖音的直播間，從而到达经由過程直播的推行情势，来實現获得更多客源和提高商品转化的目標。同時，直播带貨相较于以往的信息流告白投放，将為電商告白主沉淀更多客户，從而提高复購率。
直播带貨情势具备“商品展現直接賣點凸起”、“贩賣环節高效和高转化”特征。對二類電商行業有杰出的踊跃藏紅花雪蓮貼,鞭策感化。在今天，二類電商行業也许會在直播带貨的鞭策下引發大暴發。
但响應的，想要适應風向，参加直播带貨的潮水并不是易事。直播带貨也有许多灾點。
第一，對付直播主播的請求高，必要一個專業的口頭表达能力强的主播举行直播讲授
第二，對付直播運营團队的請求高，必要组织最少2人以上的運营團队来共同主播的事情，确保直播的顺遂举行。以是短時間内，二類電商行業在這一范畴的測驗考试應當仍是较為谨严的。
相较于二類電商平常的落地頁、視頻設計建造，圖片素美白藥膏,材剪辑進程等，直播带貨范畴的運营難度要高上很多。必要專業的團队在暗地里支撑，一样還必要主播有足够的职業素養。
而與一類電商（淘寶京东拼多多等平台）分歧的是，二類電商的重要用户群是三線如下都會的消费者，對代價、產物質量的敏感度比力高。而快手直播也一样是主打下沉市場。如斯比拟，快手也是做二類電商直播带貨的极DIY手鍊, 好選擇。從2017年開播敏捷突起，推出了一多量爆款商品和垂直主播，連發掘機、疲塌機這種商品都能经由過程快手直播成交。
按照DataEye-EDX数据平台顯示，近期快手热投商品包含花草装潢、男士鞋靴、腕表、剃须刀等。
分歧平台的用户實在有着分歧的需求，好比抖音用户注意内容和文娱，那末在抖音中做直播，商家要輸出有價值的内容来带貨，即邊種草邊带貨。好比淘寶用户注意商品，由于在淘寶傍邊，用户旁觀直播的@目%p6o5K%標大可%Y3i6z%能%Y3i6z%是@購物，在淘寶中醫根治牛皮癬,直播中，商家重要仍是要以带貨為主。
一、互動功效
根本版功效包含弹幕、打赏、點赞、分享、抽奖、红包等，進阶版功效包含調盘問卷、拼團、秒杀、優惠券等，為主播带貨供给丰硕的互動弄法。
二、数据阐發
在一場直播竣事後，對付用户画像、直播表面、定单状况、佣金统计等数据都要在直播後台举行顯示，為商家下一次直播方案調解供给参考数据。
三、品牌定制化
對付一些品牌商和企業来讲，電商直播實在也是一風濕關節炎治療,場营销直播，那末指導圖、暖場圖片視頻、logo等都要在直播間展現出来，為品牌赋能。
总而言之，若是你能輸出高質量的内容并能在文娱空气下天然带貨的便可以選擇以抖音為主的文娱型直播平台；若是只想简简略单带貨，那末以淘寶為主的傳统電商平台就比力合适。除此以外，商家也能够参考竞争敌手選擇的電商直播平台，連系市場調研和本身的現實需求来讓直播带貨可以或许發生真正的贩賣效益。 |
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發表於 2024-7-16 12:08:51
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