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標題: “嘎子”與“潘叔”,直播带貨水到底多深? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2025-1-31 01:12
標題: “嘎子”與“潘叔”,直播带貨水到底多深?
“網上的工具都是虚拟的，你掌控不住，孩子！”

這段近来互联網最火的風行語之一，發祥于“潘叔”與“嘎子”在快手的一次連麦對話。

“嘎子”原名谢孟伟，是2004年播出的電視剧《小兵张嘎》里“嘎子哥”的饰演者，這些年逐步從電視童星轉型為带貨主播。在2020年的一場直播中，谢孟伟深陷直播賣赝品的質疑声中，此時，热情的“潘叔”潘长江前来得救。

潘长江以先辈的身份警告谢孟伟，不要由于挣錢而賣赝品，看上去是一番肺腑之言。但事變随後產生戏剧性的反轉，潘长江從本年3月尾起頭頻仍举行直播带貨，品類和谢孟伟同样以酒類出眾，一样深陷商品造假質疑。

網友遐想到潘长江先後的言行纷歧，因而将两段直播片断剪辑到一块儿。一出“劝嘎者终成嘎”的反差戏码，讓這些視頻爆红，并由此衍生出了“潘嘎之交”、“師嘎长技以制嘎”、“白洋淀的水没有长江深”等風行語，和浩繁的二創内容。

網友創作的“潘嘎之交文言文”

但在網友的一片讽刺声中，潘长江已冲到了上周抖音带貨榜的第三位，嘎子的带貨買賣一样红红火火。在毒眸（ID：DomoreDumou）看来，两人带貨的品類和粉丝受眾都有着類似性，對付過气明星的直播带貨，更是供给了入場的样本。

“潘噶之交”显示出，互联網期間各平台的悲喜其實不相通。直播賣貨的明星賺錢，同時被围觀，不買貨的用户在B站、虎扑對此讥讽，而真正在直播間下单的觀眾，生怕其實不清晰這場狂歡從何而来。

“過气明星”带貨样本

大部門人對付谢孟伟的印象逗留于“嘎子哥”。

其其實出演《小兵张嘎》以後，他考入了中國戏曲學院，成為一位京剧科班身世的武丑演员，也参演了《我的團长我的團》《向着炮火进步》等電視剧，還曾推出自导自演的片子。但除在2018年，因一首歌词粗鄙的歌曲《哥不是娘炮》被骂出圈以外，其余時辰一向没有甚麼水花。

直播带貨成為了他的第二片天。2020年，在扶贫直播海潮下，谢孟伟作為明星介入此中，得到“铁力市網红直播带貨節扶贫助农達人”等声誉。以此為契機，谢孟伟在直播間堆集了很多人气，进而成為一位带貨主播。

在他入局直播，建立粉丝團“嘎家军”時，浩繁明星發視頻力挺，此中包含昔時拍戏時的同伴张一山、吴京、矢野浩二等等。

但是好景不长，谢孟伟很快身陷赝品質疑。2020年12月15日，市場羁系总局官方账号公布了一條谢孟伟直播带貨的視頻，并配上文字“英雄嘎子哥起頭演反派了？”視頻中，谢孟伟正在售賣茅台，并许诺“買两箱茅台，送一箱五粮液”。

随後，市場羁系总局指出，他賣的這两種酒都是贴牌假酒。

而“潘叔”劝嘎的經典桥段，產生在更早以前。2020年4月，“潘叔”和谢孟伟連麦，按照那時直播完备录屏，“潘叔”劝戒谢孟伟，讓他不要在和其他主播連麦PK時，為了體面都雅找電商團隊帮手刷礼品，過後再帮忙這些電商带貨。這類模式下，谢孟伟没有足够的能利巴關是不是存在赝品，以是说“水太深，掌控不住”。

圖源微博@娱圈有瘾

“潘叔”苦口婆心的話語，概况上是對谢孟伟的峻厉批判，但在那時的節點也算是一種得救。經由過程演绎“荡子轉頭金不换”的經典桥段，讓假酒風浪趁势被袒護了曩昔。

而春晚小品常客“潘叔”，也不克不及指着一年一度的春晚在世。在直播带貨以前美容飲品,，潘长江屡屡接拍收集片子，現身综藝節目，2019年時還由于在综藝節目中不熟悉蔡徐坤受到網暴。與此同時，潘长江也起頭在短視頻平台活泼，從2018年7月起頭就入驻了快手，2019年1月起頭入驻抖音。

比起谢孟伟，潘长江與酒结缘更早。2016年，潘长江支撑女儿潘陽打造了白酒品牌“潘掌柜”，号称傳承四川新津百年酿造工藝。昔時3月，潘长江還颁布發表與酒類電商酒仙網告竣互助，但愿打開電商贩賣渠道。

潘长江“潘掌柜” 鼓吹圖

酒仙網是往後直播带貨鼓起時，较早試水酒類直播带貨的機構之一。2020年11月22日，潘长江做客酒仙網，開启了抖音直播首秀，整場直播带貨近40款商品。

首秀的水花有限，真正打响名頭的是本年3月31日，潘长江在抖音直播間带貨31件商品，总贩賣额高達2264万，輕鬆拿下當日同類產物贩賣第一位。這場直播主賣的也是酒，此中最惹人瞩目標是拿下单場350万贩賣额、84,896瓶销量的黄金酒。

激發更多存眷後，有人将潘长江带貨視頻與他劝谢孟伟收手的視頻剪辑到一块儿，構成光鲜的先後比拟。同時，潘长江的視頻評論下也多出了很多用户反應酒品的質量問題。

劝谢孟伟别賣假酒，本身却賣起了假酒，潘长江的做法讓事務敏捷發酵。

成為舆論中間後的两人，并無停下直播脚步。据蝉妈妈数据显示，4月第三周里，潘长江以23.4万的销量稳居抖音達人带貨周榜的第三名，仅4月24日一場贩賣额就跨越5000万，刷新了他的小我单場带貨記载。带貨的品類也從酒類拓展抵家居日用品、黄金等品類。

4月17日，谢孟伟連战三場，以带貨1602万元的成就，超出了4月16日仅带貨610.46万元的潘长江。

毒眸曾在中阐發過，绝大部門明星带不動貨，但潘长江和谢孟伟偏偏是此中的樂成案例。

谢孟伟虽頭顶童星光环，但發展路径與一般的带貨主播别無二致。經由過程不竭“出征”其他主播的直播間（連麦PK），與粉丝創建雷同“战友谊”的信赖瓜葛，并轉化為對其带貨的信赖，讓谢孟伟在售賣白酒如许的社交型商品時蛟龙得水。

潘长江則具备泛博的路人根基盘，特别是中老年群體。按照飞瓜数据显示，潘长江的粉丝，春秋重要處于30~50岁之間。黄金、白酒、家庭用品等商品是合适這一受眾群體采辦需求的品類，加上小品演员在演出和说話上的包装，销量天然很多。

潘长江直播带貨录屏截圖

虽然二人都有着本身的特質，但無妨将其看成两份評論辩論明星直播的最新样原本對待。

為什麼潘嘎都賣酒？

酒并不是直播带貨最多見的品類，但却在潘嘎之間有不谋而合的交集。

酒其實不是直播带貨最热點的品類。据牛人星球所述，在2020年10月當打扮日GMV破1.8亿的時辰，酒水類目標月GMV刚過8000万。

一方面，酒的代價廣泛不低，與直播带貨的低客单價属性有必定冲突；另外一方面。酒的社交属性强，必要主播或品牌和消费者創建较高信赖度，相较于線下經销，直播難以最大化地展示酒文化。

谷小酒開創人刘飞曾在采访中提到，“白酒的故事很繁杂，要讲清晰一款白酒可能50分钟都不必定能批注白，可是直播带貨的時辰先容白酒的時候只有5分钟。”

常常出演抗日神剧的演员于震，就是酒類直播带貨的另外一個代表。

在2020年5月17日的直播带貨首秀中，按照飞瓜数据，于震的带貨物類涵盖了日用品、食物、酒品、家電等多品類，此中两款酒類商品遭到消费者追捧，得到近半贩賣额。

以後，于震的直播起頭專注酒類，将直播間的主題定為“你有故事我有酒”，第二場的酒品專場贩賣额到達600万。在短視頻内容上，于震70%以上的場景或内容都與酒有關，共同本身不俗的带貨事迹，逐步建立起“酒仙”的人設。

在那時的直播間粉丝画像中，一半以上粉丝都是男性，而且近80%的粉丝春秋≥25岁，加上于震本人也是一位粗放的东北中年男性形象，在直播間里和“兄弟們”一块儿品酒讲故事，堪称是一拍即合。

据《巨量算数2021酒水行業用户洞察及内容生態白皮书》显示，在抖音平台的酒水樂趣用户中，男性占比58%，30-50岁人群是是重要受眾。這與三位演员直播間的用户画像都较為靠近。

跟着男性消费劲的突起，酒類直播也随之迎来了高速成长。按照淘宝直播公布的《淘宝直播男性消费告白》显示，酒類在淘宝直播間的消费增速也很是亮眼，特别是國產白酒，同比增加跨越700%，涨势惊人。

這暗地里是2018年到2020年，直播間的男性消费者的人数暴涨。陈述显示，2020年男性消费者同比增加205.4%，远高于女性的同比增幅111.1%。與之陪伴的，男性主播的数目也比公共廣泛認知中的要多，盘踞了主播总人数的四成。

归纳男性群體購物特性，该陈述总结道：“男性對付客单價的敏感水平彷佛要低于女性，若是主播或商品能引發他們的强烈樂趣，他們會绝不遊移地為那些高客单價的產物買单。且男性消费者一旦存眷并承認某個品牌，延续性和虔诚度也會响應地高于女性。”

虎扑網友評論讲述采辦者生理

但酒類要面對的問題也很多。

按照酒水行業從業人士向毒眸流露：相對于其他品類，酒類畅通市場以前都是偏線下的傳统零售渠道，不少酒商的思惟都還逗留在本来。一起頭做酒類直播，比做其他品類加倍坚苦。

持久以經销商模式為主的酒水行業，不但轉型坚苦，且代價透明度低，使得直播間中打出的低價噱頭難以印證。掉包觀點更是酒水贩賣中的常見戏码，比方用“茅台镇”生產的酒来掉包“茅台酒”的觀點，消费者一個不注重便可能掉入圈套。

潘长江此前带貨白酒就曾蒙受此類質疑，有網友暗示潘长江带貨中的“张裕還没拼多多廉價”、“黄金酒是贴牌產物+智商税”。

直播水很深，白酒水更深，潘叔又能掌控住嗎？

懶人豐胸神器,直播笑話不止潘嘎

這場大型的收集狂歡，不但是来历于事務自己的戏剧性，也反應出互联網對直播带貨的猎奇生理。

固然直播带貨范围日趋扩展，但對付很多互联養髮液,網用户而言，這依然是一個自成一派的圈层文化。按照《2021抖音電商生態成长陈述》显示，25岁~40岁人群是直播電商的重要受眾。另据《2020快手電商生態陈述》显示，快手電商買家中80後群體一样是重要受眾，其在男性中占38%，在女性中占43%。

受眾春秋层相较于主流互联網的年青圈层而言，有着一层障壁。

直播带貨更可能是粉丝向的勾當，特别是對付非顶流主播而言，他們直播時粉丝不但仅是冲着購物去的，而是基于對主播本人的爱好，将直播自己看成一種内容来消费。

直播带貨為了促进觀眾的消费决议计劃，演出性较强、套路较多。快手頭部带貨主播“散打哥”曾在微博坦言，“快手带貨是有脚本的”。

放大化的戏剧冲突，既帮忙了主播带貨，也逢迎了主流互联網對直播带貨的猎奇生理治療痔瘡產品推薦,，使此中的梗輕易風行。

對互联網而言，源源不竭的新梗供應才能保持社區的會商热度。4月1日，虎扑論坛上已有帖子搬運潘长江直播賣酒的截圖，并連系劝嘎子不要带貨的前情，激發大量會商。

在這個出圈进程中，二創者也功不成没。B站也有大量二創視頻起頭發酵，包含歌曲改编、小品改编、交织剪辑等各類方法，潘嘎俨然成為鬼畜區的新晋顶流。

up主胖家军-陈胖胖是一個典范代表。他的視頻以嘲讽直播带貨為主，将此中夸张的套路用更怪诞的情势显現出来。他也将很多带貨主播的名排場带出圈，如辛巴直播常说的“农夫的儿子”，户外直播時说的“家人我来接你回家”，退網直播時说的“臣退了，這一退即是一生”等等。

恶搞辛巴的“家人我来接你回家”視頻

潘嘎之交换行後，因為潘长江曾認辛巴為干儿子，陈胖胖将辛巴、嘎子和本身同框剪辑，该視頻也被網友戏称為“巴嘎之交”。

這些笑話一样在短視頻平台内部傳播。4月17日的直播里，谢孟伟不竭地與弹幕互動，從一起頭的“别讓我劝潘子了，我谁也管不了，我只能管好我本身”，到指着镜頭對網友們说“你掌控得住嗎？”，消费本身的梗，酿成制造直播结果的方法。

抖音達人郭神仙一样因此嘲讽直播带貨為主題。郭神仙從7月起頭在抖音上更新嘲讽直播類型的短視頻，最高赞的視頻有165.8W赞，從7月12日到10月20日，郭神仙所有視頻都是電商選題。

但10月，視頻點赞数就已跌到了10万-20万摆布。缘由就在于選題素材的限定，究竟结果直播范畴并無那末多可供發掘的名排場，一旦更新次数较多，不免落入炒冷饭的為難地步。

在将来的一段時候内，“潘嘎之交”在二創范畴的热度還會继续保持，網友們也在强烈热闹追更，跑到潘长江和谢孟伟的直播間刷梗，等待潘嘎二人的後续回應。在影視内容二創布满版权危害的档口下，也许直播带貨視頻能给二創供给更多新的素材补给。

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