admin 發表於 2022-7-8 22:38:05

内容創業者“暴走”直播平台

在花椒直播上,平均天天有200万主播開播,8万新主播涌入。“直播”在微漁船借貸,博、微信今後,成為内容創業者们“暴走”的新阵地。很多弘愿勃勃的内容 生產者正极力打破人们“直播=網红脸”的旧觀念,對于他们而言,視頻直播平台的火爆意味着更多的分發和变現渠道,是内容創業的新風口。

低沉内容生產者的創業門槛

《大佬微直播》:直播美白針,讓我们变得很“轻”

《大佬微直播》創始人陈荣深對于数占据着准确的记忆。

今年5月21日,定位企業家课堂的《大佬微直播》在花椒上“首秀”,“第新北市當舖,一期来直播的是酒仙網董事长郝鸿峰,觀看人数超50万。”而仅仅十几天此後,陈治療蚯蚓腿神器, 荣深和他的合作者就創造了一個记錄。6月6日,豐硕成本創始合資人杨守彬直播,觀看人数达到惊人的520万。“花椒處事器瘫痪了,周鸿祎(360董事长, 花椒直播投資人)的電话都被打爆了。”

這次直播犹如一次“履行”,讓陈荣深看到直播市场的烈火烹油。

“杨守彬本来就是想創一個记錄,所以愿意调動附近所有的朋友本錢。出格他是做投資的,比如底下投了100家企業,他便可以调動這100家企業的本錢。他還 拉来了300万支援,現场光报奖品都要5分钟,打赏的第一名得到的是一個上太空的名额。那天的直播有40個品牌支援,每個支援商都會對直播举辦宣傳。花椒 供應了廣告位等流量本錢。我们還策划了500個商會群和1000個創業者群。”

最终,這场直播收成為了35万元的打赏,點赞40万,每個 人都從這场直播中获益。“我们给支援商的承诺是100万在线觀看,功效获得了520万在线觀看的流量,远远超出了预期。”而在這场激起業内极大關注的直播 今後,投資人找到陈荣深,他获得了180万元人民币的天使投資。

在此之前,陈荣深有一段艰难的創業期間。2010年,他连系12位清华 北大的學生组建政府出資的公益項目,一年後項目结束,他和朋友凑錢,正式走上了創業之路。第一個項目是以個人的技能和經历為切入點的分享經济社交產品,类 似于“在行”的校园版。2015年此後,陈荣深和团队将這一模式转向商會群體,但是一贯没有盈利,“保溫護膝,當時我们的团队有11個人,要连结,每個月要十几二十 万的成本。”在某种程度上,直播低沉了内容生產者的創業門槛。

“現在,我们只要拿着一個手機過去就行了,直播讓我们变得很‘轻’,不需要布景、不需要架機位。對嘉宾来说,不论你在上海、廣东,只要把账号、密码告诉他,他即可以自己举辦直播。”

創造有营养的内容

《玛雅说》:主播是很有前途的职業

與陈荣深一样,德格玛雅也是花椒上的“名人”。作為中國教导電視台的主持人,德格玛雅主持過《法治天下》、《中國收藏》等节目。但是現在,她多了一個新身份——主持人里最有名的“網红”。

今年6月,《玛雅说》成為花椒直播近百個廉價节目中的一個,此後就一贯占据着热門排行榜的前几位。從诗词歌赋到人生哲學,她在直播里和網友互動,被親切地称為“國民姐姐”,“這是和在電視台做主持完全不同的體验”。

充斥大量劣质、低俗内容,讓很多人一谈到直播,想起的只是一张张“網红脸”。這些也曾讓德格玛雅顾虑,“刚開始的時候,我做直播都不敢發朋友圈。”但是,4個月此後,她改变了對直播的看法。“我就是在認認真真做健身呼啦圈,一档节目,只不過是用直播的模式。”

事实上,随着大量的投資和人才涌入直播平台。在直播范围,一系列细分层级的内容生產機制正在產生,普通主播、明星偶像、網红或專業团队指导背景下范畴 化输出的直播内容,寻找各自的市场。直播已再也不但仅限于简单的连麦聊天、弹幕、打赏,平台更多的開始扶持有温度有营养的創造性内容,内容的多元化成為趋 势。

目前,在直播網站,大多数内容創業者仍然面临盈利的挑战。

對于直播的商業模式,周鸿祎曾表示,以打赏為核心的模 式,并不代表未来,它仅仅是從秀场担任的一种商業模式之一。如今,直播只能帮手将流量转為收入,但當直播酿成年轻人表达的根底法子,类似廣告、電商等方向 都有可能。“直播绝對是未来很有前途的行業,主播也會是未来很有前途的职業。”

■访谈

“只有跑得快的人才能赚錢”

北京晨报:在你们看来,直播對于它的受眾来说,吸引力在哪里?

陈荣深:相對于電視栏目,很多人在直播栏目里真实了很多。比如参與我们直播的企業家,網友會看到他们在直播节目里啃猪蹄、吃芥末。他们會讲述自己艰难的創業過程,很等闲冲動網友,我们的受眾里有很多創業者、企業家、有創業想法的大學生,這對他们也是一种鼓動勉励。

在高大上的電視节目中,你無法和這些大佬有治療表皮郛腫藥膏,任何互動,在直播中,你给他送礼物,他會读出你的名字,你的問题也有可能登時得到回答。你说他声音小了,他可能就會声音大一點。他们不再高高在上,直播把他们变成“平常人”。

德格玛雅:强调互動感,粉丝當被點到的時候特别有存在感。

北京晨报:作為直播内容的制造者,你们感受获得流量的關键成分是什麼?

德格玛雅:首先要有颜值和個人魅力,不能否認,目前直播的大部分受眾是男性觀眾。此外,主播要有自己的特色和独有的气质,有大量的知識储备,措辞组织能力,直播是一個球版代理,互動平台,不是自己说别人听。直播這种形式對主播声音也有哀求。

所以做一個主播挺累的,每次我两個小時的直播下来,都會亢奋得睡不着觉,需要一段時辰讓自己恬静下来。

陈荣深:還是要有良好的内容。比如我们的节目请的必须都是大佬级的人物,否则流量就會低落。

90後的小妹妹不會变成主流,那什麼會变成主流呢?峻厉的内容。

就像視頻網站,最早的优酷上,都是網友上傳的原創。但現在,你打開优酷會發現,所有電影、電視剧、動漫都是經過精良制作的,才能放在优酷的首页,網友自拍的原創已經是很少的一部分。直播平台此後一定也會往這种态势發展。大家看到直播是個好东西的時候,就會掏錢去做。

北京晨报:内容創業者在直播平台上如何挣錢?

陈荣深:百家樂,對于網友的打赏,主播和平台間举辦分账。花椒目前可能是直播平台里分账政策最和睦的,對于月收入3000元以上的主播,平台收取30%的分成。

我们做直播其实還是在亏錢的。但直播是我们自己的品牌,對我们来说,真正要做的是企業家的一個社群,現在,很多著名的论坛都會找到我们。

直播是一個流量入口,電視、電影、所有的东西放進去都可以,未来進来的產品未必會是直播。無论哪种形式,永恒都只有小部分人在挣錢。

北京晨报:曾有業内人士認為,内容創業者之春已經過去,我们已来到夏天,到了白刀子進红刀子出的阶段,竞争鼓動勉励,直播是最後一块草根之地。如何看待這样的觀點?

德格玛雅:微博、微信和直播在红利期是赚錢的,微博的红利期已结束了,微信還處在弱势的红利期,直播的红利期正在風口浪尖上,只有跑得快的人才能赚錢,跑得慢的人就错過了。内容創業還是需要多方助力的。
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