與其直播带貨“凑热闹”,不如考虑云纸這個無本創業
2020年最火的風口,恐怕非直播带貨莫属了。從2017年直播元年,大量主播涌入没有什麼技術壁垒又赚錢的直播行業,到2018年李佳琦和薇娅等人開始在電商平台上直播带貨,直播生态渐渐發生了新的变化。
直播带貨進入大家視线是在2019年,在這一年李佳琦、薇娅全網破圈走红,成為了能和马云趣话横生的直播界头部流量。
再到2020年老一代網红罗永浩“下海”在創業首场直播带貨1.6亿,格力董事长董明珠在京东直播带貨一场销量3.1亿,現在,不谈直播就恍如已被這個時代抛弃了。
在疫情期間宅經济的“催熟”下,直播带貨麻利包括各行各業,無论年龄、背景、性别或地區,一時之間所有人都不同程度地了解或接触到了直播带貨。
很多媒體網紅,人说,新的時代格局開始了。
而中國式創業的特色就在于,一旦看到了所谓的風口,大家就會簇拥而上。在人人争相入局的直播带貨下半场,直播带貨的未来會走向哪里呢?直播带貨又究竟能不能达到大家期待的成果呢?
首先我们来看看究竟什麼是直播带貨,它的核心肩頸按摩器,优势又是什麼。直播带貨其实就是互動版的電視购物,不同的是它有很强的互動性和時效性,但是它的核心优势還是價格优势。
消费者、品牌方和主播三方互利共赢,用其他渠道找不到的超低價格讓消费者進入直播,用大量的流量数据讓品牌方收获满意的品牌宣傳成果,而最终品牌方供應的宣傳费用和巨大的流量就告成讓主播收获满满。這是這個新生态模式之所以可以存在的核心。
與此同時,直播带貨的爆红也离不開的互動性和時效性。首先直播具有很三重借款,强的互動性,消费者可以在直播間看到商品的全貌甚至可以看到操纵成果,其次消费者在不同主播的直播間還會跟主播發生不同的化學反應,這样的互動也是主播的業務能力之一。
其次主播會在直播間直接颁布雙人床墊,的商品连接,在直播間這麼一個檸檬片,流量池中消费者很等闲產生购买的欲望,時效性非常好。
這是不是就意味着你可以放心的参與到直播带貨中来呢,不如我们再看看直播带貨的毛病错误再来决定。當然現在人人都在评论辩说直播带貨,直播在瞬時成交上的暗示也十分突出,但直播這個形态本身实除蟎產品推薦,际上是有天然错误谬误的。
第一個問题,直播带貨仅止于带貨而無法构建品牌、宣傳品牌。因為直播带貨一般時长都非常长,主播會把產品時辰紧缩,便當消费者随時進入和登出,但是這种非线性化、碎片化的叙事法子,是完全分歧适做品牌构建的。
第二個問题是,直播具有弱傳播性。動辄几個小時的視頻内容本身防蚊膏,就很难被傳播,加上每场直播几乎是独立的,很难跟其他直播或直播間的觀眾產生什麼互動,导致他的傳播性很差。哪怕是出圈的李佳琦也是因為“oh my god”的短視頻才被大家知晓。
最後一個問题是直播平台制约或说具有强渠道性。直播在短視頻平台算法分台灣運彩官網,發的影响下,直播的管道性其实很强,這就导致流量的复用性比较差。行業的KOL其实才是真正的意外,大部分主播都還是被平台制约着。
因此可知,一個完整的“直播”并不仅仅發生在直播間的几個小時里:真正要做好直播,一样要跑完一全数從用户初次触达到保留、长期运营的闭环。在這种完整的链条下,直播的商業價值才能更好的發挥。
或你感受,2020年除直播带貨,還有什麼可以小成本創業的風口?可以一起分享一下。
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